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大客户薪资及绩效考核 一、总则 （一）、目的 1、适应现代化企业经营管理的需要，稳定和吸引人才，调动营销人员工作的积极性与创造性； 员工共享公司发展所带来的收益，促进战略目标的实现； 依据国家和北京市有关法律、法规参照集团的薪酬制度并结合同行业薪资标准制定，创造和谐发展环境。 （二）、 适用范围 本制度适用于公司大客户部 二、薪酬结构 （一）、 薪酬体系结构 1、工资＝基本薪资＋岗位＋绩效薪资＋业绩提成 （二）、相关定义及计算公式 一、基本薪资：综合各地区的生活消费水平、职工平均工资、行业平均工资并结合职位等级、岗位价值、劳动复杂程度等因素而制定的薪资。 二、业绩提成：是员工工作业绩与公司效益相挂钩的薪酬部分，根据公司销售目标、管理目标及员工工作任务完成情况发放。 三、目标达成率：反映销售体系目标达成状况的一个指标。计算公式为：目标达成率＝实际发货及回款/销售目标×100% 四、超额达成率：反映销售体系超额完成给定目标状况的一个指标。计算公式为：超额达成率＝目标达成率－100% 三、薪资体系说明 1、薪资体系 、以上薪资为进入公司的起薪。各职位所承担的销量指标为薪资核定主要参考依据，薪 资核定同时会审核个人能力、工作经历以及地区消费（京沪、闽粤、江浙）差异等因素。新入职试用期第一个月不参与考核，按工资总额90%发放薪资。第二个月起开始按照考核规定发放，试用期过后，薪资待遇不变。 2）、以上薪资均为税前薪资，且均不包含销售业绩提成。 3）、保险：由总部人力资源部统一为与公司签订正式劳动合同的驻外团队成员缴纳“养老保险”、“医疗保险”、“失业保险”、“工伤保险”、“住房公积金”，具体缴纳比例和额度参照北京市劳动保障有关规定核算。 4）、基本薪资+岗位薪资：不与目标挂钩，每月发放。 5）、绩效薪资：具体发放比例依据绩效考核实际结果进行发放。 四、绩效薪资考核计算办法 1、绩效薪资考核，目标达成占60%，费用控制率占20%，上级评定占20%。 目标达成部分绩效薪资计算办法：累计回款达成目标达成率≧50%，月发放该部分绩效 资=累计回款达成目标达成率（最高为130％）×目标达成部分绩效工资；累计回款达成目标达成率﹤50%，不发放该部分绩效工资；待累计回款达成目标达成率﹥50%后，按累计回款达成目标达成率（最高为130％）×对应累计月目标达成部分绩效工资-以前月度发放的目标达成部分绩效工资后进行补发。 ②、上级评定部分绩效薪资计算办法：根据具体月度的工作目标设定，由主管上级设定考核项目，由主管上级在考核期末进行当期的工作评定，根据评定的分数，考核此部分绩效薪资。 2、以上人员由商务部按月进行绩效考核统计汇总，并在次月4日前将考核结果报主管领导 审批后，交人力资源部核发绩效薪资。 8、除试用期第一个月外，如果任何一个月出现回款为零且目标累计达成率﹤100%时，将扣除 经理当月的全部考核薪资部分。 五、业绩提成考核计算办法 （1）业绩提成计算：业绩提成＝回款并发货金额×相应的提成标准比例。当月回款但未发出货物的，提成计于发出货物月度内；当月已发货但未收回货款的部分当月不计提成，待货款回收后计于所发生月度。 （2）业绩提成标准 回款目标累计达成情况 业绩提成标准 达成率﹤50% 0 50%﹥达成率≧60% 5.00％ 60%﹥达成率≧80% 3.00％ 达成率≧80% 1.50％ （3）计提方法为：累计发货达成目标达成率﹤50%，不发放业绩提成，待累计发货达成目标达成率50%后，业绩提成发放部分＝累计回款并发货金额×业绩提成标准-以前发放的业绩提成。 （4）每月随当月工资一起发放给当事人，具体分配比例如下： 职位名称 经理 主管 代表 享受提成总额比例 15% 25% 60% 六、薪资等级调整 1、晋级 职 位 业绩考核 晋升周期 业绩考核晋升的必备条件 经理 季度 期间的销售目标累计达成率≥80% 主管 季度 期间的销售目标累计达成率≥80% 代表 季度 期间的销售目标累计达成率≥80% 以上晋升的必备条件为第一次晋升必备条件，第二次晋升时销售目标达成率必须≥110%且其他条件不变。 2、降薪：连续2个月业绩平均达成率低于40％者，降薪一级；连续3个月业绩平均达成率低于40％者，将做自动离职处理。 七、关于销售任务的确定、分解 1、年度销售任务的确定：由总部确定并下达年度销售目标。 2、月度销售任务的确定： ①、由经理根据总部下达的销售任务，按照公司要求在每年度初进行分解。 ②、负责人将月度销售任务分解至所有参与绩效薪资与业绩提成考核的人员。并在当月29日前将分解后的数据以《月度销售任务分解表》的形式上报总部。经公司签字确认后，分解指标方有效。 ③、没有在规定的时间内上报的，