第九章_房地产促销策略(新)讲义.ppt

第九章 房地产促销策略 引导案例 2005年国庆黄金周期间,锦绣满堂推出“统一价”——这一非常大众化却很经典的促销方式应对“假日楼市”。不分楼层（1-18楼）全部实行11000元/平方米的价格，10月1-7日，在秋季房地产展示交易会上、在锦绣满堂售楼处，前来询问的市民络绎不绝，纷纷想利用开发商提供的这一难得的让利机会购买一套自己心仪的房子。据当时得到的数据显示，“统一价”期间，锦绣满堂共销售商品房近30套。 房地产开发商表示：采用“统一价”这种方式来回馈客户，让利于客户，打造自身的品牌形象，只要楼盘本身品质好，我们经得起市场的考验。 （资料来源：中国房地产网：） 促销实例之一：融侨锦城 促销实例之二：银湖御园 促销实例之三：第28届武汉春季房地产交易会 促销实例之四：“恒达清水园”举办的房地产宣传促销活动 促销实例之五：当代·卡梅尔小镇“西班牙之恋”姻缘会5月15日举行 2010年5月15日，《家在光谷》杂志社和当代地产联手主办的首届“西班牙之恋”青年姻缘会即将在当代·卡梅尔小镇浪漫呈现，主办方旨在为追求真爱的“宅男”、“宅女”们创造交流、沟通的机会和展示自我的平台。 当代·卡梅尔小镇有着浓郁的西班牙风情特色，为本届姻缘会提供了浪漫、唯美的背景画面。活动当天主办方还将准备精美的自助餐、浪漫的艺术展览和精彩纷呈的互动游戏，意欲让每位亲临现场的男女们吃的开心、玩的尽兴，并能在温馨浪漫的气氛中寻觅到生命中的另一半。 本届姻缘会将从早上10点开始持续到下午2点，给予单身男女们充分的互动时间;主办方还将安排专车接送，发车点为当代卡梅尔小镇鲁巷外展点(光谷大洋百货正对面)。 　 “情系卡梅尔小镇，谱写西班牙恋曲”，追求真爱的您，请快快加入我们吧!幸福就在不远处!报名及咨询电话：027 促销实例之六：纳帕溪谷广告词 世界看中国，别墅看纳帕 [教学目的要求] 掌握房地产促销及促销组合的基本内容 掌握房地产广告策略的基本内容 掌握房地产宣传策略的基本内容 掌握房地产销售促进策略的基本内容 [主要内容] §1 房地产促销及促销组合 §2 房地产广告策略 §3 房地产公关促销策略 §4 房地产销售促进策略 [教学重点和难点] 教学重点 房地产促销及促销组合 房地产广告策略 房地产销售促进策略 房地产公关促销策略 §1 房地产促销及促销组合 一、房地产促销的含义 房地产企业通过人员及非人员的方式向消费者介绍商品，并促使其产生购买行为的活动。 二、房地产促销的实质 即沟通活动。 三、房地产促销的作用 四、房地产促销的工具 五、房地产促销组合 （一）房地产促销组合的含义 房地产企业将广告、人员推销、公关关系及销售促进等手段综合运用的过程。 （二）房地产促销组合的目标 （三）房地产促销组合策略的选择 §2 房地产广告策略 房地产广告之一：月湖豪庭 房地产广告之二：月湖豪庭 房地产广告之三：月湖豪庭 房地产广告之四：四方睛品 附：住宅广告宣传语 皇家行宫，梦中怡园。 ——怡园别墅暗恋桃花园。——昆山宝岛别墅“玉垒山庄”，祝您福永继。——四川“玉垒山庄”梦里寻它千百度，湖光山色见吾家。——杭州梦湖山庄清幽如画的人间仙境，显赫富豪的梦想宅第。——湖景山庄万年的丰盛，居住的梦土。——北京西郊花园豁然开朗，卓尔不凡。——上海万科广场碧影天然，桂香满园。——碧桂园高级花园别墅区万众瞩目，京华瑰宝。——北京飞达玫瑰园高级别墅拥有怡兴楼，一生已足够。——广州怡兴花园世外桃源在此求，投资置业在您手。——上海东林花园住宅千年梦幻成真。——上海世外桃源花园别墅区外销规格，内销价格。——上海明泉苑物业升值潜质高，投资自住两相宜。——天津紫金花园安居乐业，兴隆花园。——上海兴隆花园别墅拥有一座家园，感受一生幸福。——上海万科城市花园千金易得，靓地难求。——梦湖山庄傲视同群，唯我独尊。——上海怡景花园昨日梦想，今日成真。——贵族名苑住在贵族名苑，感受贵族气派。——贵族名苑卿卿我我置家园，龙腾四海奔前程。——青龙田庄郊外都市的完美结合。——建庭山庄万年的丰盛，居住的梦土。—