准客户开拓之缘故法讲述.pptVIP

准客户开拓 之 缘故法 课程目标 通过学习认识准客户开拓的重要性, 了解准客户开拓方法，初步掌握缘故开拓法，迅速打开销售大门，坚定从业信心，快速走上营销之路。 销售流程 　　作为一个专业的销售人员，不管你是从事什么行业，只要与销售沾边，就一定要了解所在行业的整个销售流程；不管你是在什么职位，也必定要熟知整个销售流程，作为管理或者销售实操的指导。 计划与目标制定 准客户开拓 接触前准备 面谈 促成 持续服务 异 议 处 理 索取转介绍 准客户开拓的方法 课程大纲 ü 准客户开拓的重要性 1 　准客户的条件 2 准客户开拓的方法 3 缘故法 4 准客户开拓的重要性 1 　准客户的条件 2 缘故法 4 准客户开拓的重要性 1 1.业务人员的宝贵资产 2.获得业绩和收入的保证 3.永续经营 准客户开拓的重要性 课程大纲 ü 准客户开拓的重要性 1 　准客户的条件 2 准客户开拓的方法 3 缘故法 4 1.需求 2.意识 3.有一定经济能力 4.易于接近 准客户的条件 课程大纲 ü 准客户开拓的重要性 1 　准客户的条件 2 准客户开拓的方法 3 缘故法 4 准客户开拓--开拓渠道 缘故开拓法 转介绍法 目标市场开拓法 陌生拜访开拓法 咨询开拓法 互联网开拓法 社团开拓法 社交工具开拓法 准客户开拓的方法 准客户开拓的方法 课程大纲 ü 准客户开拓的重要性 1 　准客户的条件 2 准客户开拓的方法 3 缘故法 4 准客户开拓的重要性 1 　准客户的条件 2 缘故法 4 缘故法开拓 　　对自己认识的人或有亲缘关系的人进行拜访，使其成为准客户的一种开拓方法。 缘故法 1.易取得信任 2.易接近 3.易面谈 4.易促成 缘故法的优点 1.越是熟人越不好说 2.担心被误解 3.缺乏正确的思想认识 缘故法的心理障碍 缘故法的来源 我 朋友 生意往来 邻居 其他熟人 休闲同好 亲戚 同学 组织团体 准客户名单罗列本 罗列准客户名单并分类（1/2） 课堂练习 罗列准客户名单并分类（2/2） B类客户 A类客户 C类客户 D类客户 没观念 没需求 有需求 有观念 列客户名单的注意事项 1.不要去假设，哪一个客户不会购买产品 2.逐步回忆你个人过去的历史 3.过了一、二天后，重新审视这份名单 结语 营销生命的延续在于坚持不断的准客户开拓。