直销与非法传销的区别讲义.ppt

直销与非法传销的区别 中国直销经历的三个阶段: 一.1990年至1998年4月21日传销阶段 二.1998年6月18日国家三部委发 （455号）文件转型企业，专卖店并雇佣销售人员的雇佣型企业.全国十家。 三.2005年8月国务院颁发直销管理条例 和制止传销条例. 直销阶段 直销和传销的区别 法律主体 直销: 中国商务部颁发直销牌照 传销: 没有商务部颁发的直销牌照 转型的条件 一、注册资金1千万 二、拥有自己的生产基地 三、直销为主 经营理念 正当直销： 永续经营 合法经营 规模经营 非法传销： 短期投机 主要业务 正当直销： 参加者以自己的劳务推销产品， 从销售利润中获得报酬。 非法传销： 参加者主要业务是发展人员拉 下线，上线从下线处取得报酬。 入门费 正当直销： 不会收取高额的入门费，也不会强行叫 加入者认购商品 非法传销： 以给付金钱或认购商品等方式，交纳 高额的入门费，作为加入、介绍他人加 入、个人发展下线、取得相应名衔和职 位等条件，并从新成员交纳费用中获利。 组织者的收入来源 正 当 直 销 销售产品是组织者收益的唯一来源。 组织者从销售总收入中拨出经费作 运营资金，以支付销售人员的酬金、 奖金。 非 法 传 销 1、 收入来源于入门费、 培训费、资料费 与强行购买产品费用等； 2、 组织者利用后来的参加者交纳费用支 付先前参加者的报酬以维持运作。 产品流动方式 正当直销： 公司单位主要售卖自己的产品 非法传销： 传销者中间互相转卖产品或每 人买一份产品，产品销售主要 拉人头甚至没有产品 产品价格 正当直销： 公司统一价格销售。接受物价局监督 非法传销： 上线向下线出售产品的时 候层层加价，产品最终价 格数倍于市价。 服 务 正当直销： 有售前、售中、售后服务。 非法传销： 没有售后服务。 许 诺 正当直销： 只有勤奋踏实的工作，才能取得成功 非法传销： 组织者会向参加者许诺给予高额的回报 退 货 正当直销： 在合理的冷静期内允许退货 非法传销： 不允许退货，或者对退货设置苛刻条件 社 会 正当直销：造福社会 非法传销：危害社会 个人保障 正当直销：完善保障 非法传销：欺诈敛财 非法传销的结构 中国香港称：金字塔、铁锁链 中国台湾和日本称：老鼠会 中国大陆称：老鼠会、金字塔、双轨制、双赢制、周薪制，总称非法传销 正当直销的结构 多层次、不限层次、不限人数、 主要是销售与增员同时起步 直销公司和直销公司的区别 * * 怎样选择直销公司 * * *