康师傅通路精耕39版2012年终极版_修订版_完美讲解.ppt

保证金的适用范围： 所有与康师傅直接交易的经销商、批发商包含： DC 准DC 城区经销商 物流 邮差 直配二阶批发商 外埠经销商 预备将城区的士多批发、特通批发、MA批发也全部纳入 （相应之流程管理需要再调整） 说明:1、保证金收取建议采取从高原则,计算金额按照公式坎级递增(四舍五入),尽量取相对有利公司 业绩增大坎级 2、保证金收取上限为10万元,下限为0.5万元 授权要素违约 单次违约处罚标准 累计2次违约处罚标准 合约期内,发现乙方私自向非指定区域客户送货 扣除全部KSF授权经销保证金,并重新补足保证金 扣除全部KSF授权经销保证金，并立即取消经销商资格 合约期内,发现乙方违反相关专属协议内容 扣除全部KSF授权经销保证金,并重新补足保证金 扣除全部KSF授权经销保证金，并立即取消经销商资格 合约期内, 乙方若私自解约，但发生人力不可控之原因除外 扣除全部KSF授权经销保证金，并立即取消经销商资格 　 违约管理办法建议一版 若经销商在合约有效期内违约将收取全部金额的“违约金”，为方便结算将直接从“保证金”账户扣除，并在7个工作日内由客户补足，标准如下: “专属”为茶+果汁+水的专属,本品的经销商不可再经营乳制品 1.本品强势地区排碳酸饮料2.本品弱势地区不排碳酸饮料 授权要素违约 单次违约处罚标准 累计2次违约处罚标准 合约期内,发现乙方私自向非指定区域客户送货 扣除KSF授权经销保证金总额的50%（约合该客户2.5个月的纯利润）,并重新补足保证金 扣除全部KSF授权经销保证金，并立即取消经销商资格 合约期内,发现乙方违反相关专属协议内容 扣除KSF授权经销保证金总额的50%（约合该客户2.5个月的纯利润）,并重新补足保证金 扣除全部KSF授权经销保证金，并立即取消经销商资格 合约期间,发现乙方虚报外埠车销补贴（只针对甲以上外埠客户） 扣除KSF授权经销保证金总额的50%（约合该客户2.5个月的纯利润）,并重新补足保证金 扣除全部KSF授权经销保证金，并立即取消经销商资格 合约期内, 乙方若私自解约（非不可抗因素） 扣除全部KSF授权经销保证金，并立即取消经销商资格 违约管理办法：(建议二版) 若经销商在合约有效期内违约将收取一定金额“违约金”，为方便结算将直接从“保证金”账户扣除，并在7个工作日内由客户补足，标准如下: “专属”为茶+果汁+水的专属,本品的经销商不可再经营乳制品 1.本品强势地区排碳酸饮料2.本品弱势地区不排碳酸饮料 授权要素违约 单次违约处罚标准 累计3次违约处罚标准 合约期内,发现乙方私自向非指定区域客户送货 扣除KSF授权经销保证金总额的20％-50%并重新补足保证金 扣除全部KSF授权经销保证金，并立即取消经销商资格 合约期内,发现乙方违反相关专属协议内容 扣除KSF授权经销保证金总额的20％-50%并重新补足保证金 扣除全部KSF授权经销保证金，并立即取消经销商资格 合约期间,发现乙方虚报外埠车销补贴（只针对甲以上外埠客户） 扣除KSF授权经销保证金总额的20％-50%并重新补足保证金 扣除全部KSF授权经销保证金，并立即取消经销商资格 合约期内, 乙方若私自解约（非不可抗因素） 扣除全部KSF授权经销保证金，并立即取消经销商资格 违约管理办法：(建议三版) 若经销商在合约有效期内违约将收取一定金额“违约金”，为方便结算将直接从“保证金”账户扣除，并在7个工作日内由客户补足，标准如下: “专属”为茶+果汁+水的专属,本品的经销商不可再经营乳制品 1.本品强势地区排碳酸饮料2.本品弱势地区不排碳酸饮料 保证金的管理流程 客户打款至指定账户 财会入账“保证金”科目 违约 发违约扣款通知到客户 客户签字确认 财会凭客户确认单扣款 客户补足保证金 NO YES 合约终止时退回保证金 保证金管理的人员责任 列印客户明细资料 各地物流 资料审核，确认应收金额 所长、部处主管 资料核准并交营会财会部存档 营业部门主管 违约查核 营业查核，部处主管，公司稽核 扣款通知拟定(随附签呈) 营业查核，部处主管，公司稽核 扣款通知签呈核准 公司总经理 公司财会主管 扣款执行与帐务处理 保证金的管理表格 致经销商的一封信 尊敬的经销商伙伴: 首先感谢您一直以来对于康师傅饮品的支持! 康师傅饮品在2007年针对市场与通路进行了优化与调整 稳定价盘与促销力度，带给您合理且稳定的经营利润 增加市场人力投入，专业化的培训打造优秀的业务团队，希望可以带给您更加优质的客户服务 成立客户物流服务团队，将先进的物流专业知识带给经销商客户，并协助经销商伙伴改善仓库管理与车辆配送效率，带给您专业化的