采购流程优化及供应商评估与管理探析.doc

采购流程优化及供应商评估与管理 主 讲：张仲豪（原美赞臣公司总监、国际四大职业证书授权讲师） 课程对象：高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人。 备注： 1.高级证书申请须同时进行理论考试和提交论文考试，学员在报名参加培训和认证时请提前准备好论文并随理论考试试卷一同提交。 2.凡希望参加认证考试之学员，在培训结束后参加认证考试并合格者，颁发与所参加培训课程专业领域相同之：“香港培训认证中心HKTCC国际职业资格认证中心《国际注册中（高）级采购管理（师）》职业资格证书”。（国际认证／全球通行／雇主认可／联网查询）。 3.课程结束后10日内将证书快递寄给学员； 【课程背景】 供应商管理的考核目标应该有哪些？采购运作流程不合理的有什么后果，如何进行调整？在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？新供应商开发时，为什么经常选不准？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？ 【课程价值】 供应商采购管理的挑战有哪些？ 如何优化采购运作流程？ 如何做好供应商的分类管理？ 如何做好供应市场的调查? 如何选对我们的采购对象？ 如何评估新供应商？ 如何防范合同的纠纷？ 如何做好供应商的日常管理 【培训内容】 第一讲：供应商管理的挑战有哪些？ ◆供应商参假出事，采购方有无责任 ◆“家丑”怎么会曝光 ◆如何提升我们的采购能力及操守？ ◆什么样的人适合做采购？ ◆如何使采购人员具有良好的操守？ ◆如何实施采购轮岗制度 ◆完善的采购制度体系 ◆外资与民企相互学习些什么？ 第二讲：如何优化采购运作流程？ ◆采购管理的功能流程是什么？ ◆‘确定采购要求’的标准依据是什么 ◆零售业的‘确定采购要求’ ◆门店应该引进何种新品 ◆‘寻找供应商’时的注意事项 ◆砍价与评估供应商的先后关系 ◆如何做到“性价比”最高 ◆砍价的方式 ◆“采购计划”包含哪些内容 ◆‘付款’工作的主要内容 ◆影响采购运作流程的因素有哪些？ ◆什么是‘全责制与分段制’ ◆老板式采购模式的利与弊 ◆采购运作流程不合理的后果 ◆如何做好采购运作流程的优化 ◆如何将公司现行的采购运作画成流程图 ◆第二步：调整流程中不合理的部分 ◆第三步：调整采购岗位的设置 ◆什么是聘任制专业职称评级制度 ◆制造业采购岗位设置的基本模式 ◆设定‘现金（紧急）采购员’的意义 ◆第四步：更新“岗位职责说明书” ◆《岗位职责说明书》应包括哪些内容 ◆采购人员的职责分配 第三讲：如何做好供应商的分类管理？ ◆采购管理有几大类别？ ◆原材料、运作性采购物品如何分类 ◆采购物品分类的作用是什么？ ◆分散采购好还是集中采购好？ ◆同一物品的单一与多家策略 ◆经销商是多好还是少好？ ◆哪种物品应经销商综合化 ◆集中采购的优缺点 ◆采购中心与各单位的采购分工 ◆买卖关系的类别 ◆两类关系的采购策略区别？ ◆买卖关系的确定 ◆如何降低各类物品的采购成本 ◆服务性供应商的分类意义是什么 ◆采购物品分类的关键难度是什么 ◆什么是Pareto(帕累托)分类法 ◆如何进行帕累托分类 ◆第一步：对所需分析的指标，从大到小进行排序 ◆第二步：计算每一物品占总体的百分率 ◆第三步：计算每一物品的累积百分率 ◆如何应用80：20法则 ◆造成采购风险的因素有哪些？ ◆不同供应市场的采购风险分析 ◆为什么采购需求老不稳定？ ◆商贸性采购的物品如何分类 ◆商贸采购的战略定位 ◆五类商品的采购要求 ◆找厂家好还是中间商好 ◆商贸采购的买卖关系确定 ◆如何提高获利性 ◆收取通道费是否合理？ 第四讲：如何做好供应市场的调查？ 1、供应产品如何分类 2、如何了解供应市场的大与小 3、造成‘生产’难度的因素有哪些？ 4、产品供应的地域性特征 5、生产供应厂家的数量及部分名录 6、众多供应商，我选谁？ 7、行业及企业的生命周期阶段 8、行业政策与法规的影响 9、供应市场竞争的特点？ 10、营销模式 11、供应链特性 12、原材料供应的特点 13、供应价格变化的影响因素 什么是CPI指标？ 什么是PPI？ 什么是PMI？ 如何获取供应市场的信息？ 第五讲：如何选对我们的采购对象？ ◆供应商表现的分类 ◆如何减少傲慢型供应商 ◆工业品营销与消费品营销的区别 ◆客户就是上帝？ ◆供应商的客户分类 ◆供应商为何会报不同的价？ ◆我们应该如何选择供应商? ◆如何减少尴尬型供应商 ◆如何选择恰当的供应商生产类型 ◆培养供应商与开发新供应商的比较 ◆开发新供应商的原则 ◆供应商开发的三步曲 第六讲：如何评估新供应商？ ◆新供应商评估的五大步骤 ◆第一步：供应商评估的四大内容 ◆不同类型供应商的评价侧重点 ◆产品的现状 ◆产品的性能