国际贸易中的价格谈判策略.pdfVIP

《经济师}20O2年第2期 ●经济师方略 国 际 贸 易 中 的 价 格 谈 判 策 略 ●吴仁波 摘 要：在国际贸易中，价格的高低直接影响企业的经济效 判结果会导致资产的跨国转移．因而要涉及国际运输、国际保 益和国家的利益 熟识国际贸易中的价格谈判策略，有助于国 险、国际结算甚至国际问的索赔 理赔等 一系列的问题：昕以谈 际贸易实践中掌握主动，取得谈判的成功 文章就国际贸易价 判人员必须充分了解备种闻际暾倒 及相关的国际法律条文 格谈 的特点、如何报侨、如何讨价还价、如何作必要的妥协和 在国际贸易的价格谈判中，首先必须明确的是．拟用哪围货币为 让步问题进行丁探讨 计量单位，该货币与本国货币的比率是多少，等等。 关键词：国际贸易 价格 国际商法 价值 3与双方国家的有关政策息息相关。由于谈判双方来自不 中图分类号：F740．3 文献标识码：A 同的国家和地区．因而其价格谈判必然涉及到两国问的经济甚 文章编号：l004—49l4 c2o02)02—231—02 至政治和外交关系 所以谈判者必须认真贯彻执行本国的相关 方针和政策．执行对外经济贸易的法律法规，比如对某些出口商 价格是买卖双方交易磋商的一项主要内容，电是买卖合同 品的最低限价政策 同时还要了解掌握对方国家的有关政策． 中的一项主要条款。在国际贸易中．价格的高低直接影响企业 比如该国的进口关税是多少．有否相关的贸易保护法案、禁运条 的经济敏益和国家的利益。因此，我们必须熟识国际贸易中的 款，是否需要进口许可征，等等 价格谈判策略， 便我们在国际贸易的实践中运筹帷幄，掌握主 二、如何报价 动，取得谈判的成功 本文拟就如何进行国际贸易中的价格谈 报价是国际贸易谈判中非常重要的阶段 报价适当与否， 判进行探讨， 对实现自已既定的经济利益具有举足轻重的意义 掌握好报价 一 、 国际贸易价格谈判的特点 的分寸．就会使己方在付价还价的过程中占据有利的地位、 1与围际市场行情的变化密切相关 影响国际贸易价格的 1抢先报价。国际贸易中，抢先报价和等对方报价各有利 因素很多，但主要是国际市场行情的影响。谈判人员必须熟知 弊 但绝太多数专家认为先报价的利大干弊，因为先报价娃得 国际市场的相关价格，随时随地地了解价格变动的最新动态，掌 更有力量一在进行丁详尽的研究分析和科学的估计后，由己方 握影响国际市场行情的突发性重大经济、政治事件，准确地推测 做出果断而自信的报价．会显得非常有利．具有极大的说服力 价格的走势和市场动向。 其敬，抢先搬价可为以后的讨价迁价设 ～个有利于己方的蓥 2以国际惯侧为基础，以国际商法为准则：国际贸易的谈 照目标，使对F的判断和行为有意无意地接受其影响井偏问于 实现平衡的创新构想一所双领导者妥增 知识经济是一种智力史撑型经济，它是 共同恳景 固此领导音要领导好组织学 强自己的创新能力 重要的是解放思 一 种 智力资源的占有、配置、生产、分 习，井注意克服各种组织学习的障碍，要 想、实事求是、尊重客观实际、树立积极 配、使用为最重要因素的经济。在传统 求员工不断地获取新知识、新技能．创造 求变的精神、坚持创新、勇于创新、不封 经济发展中，大量资本、设备等有形资产 性地开展工作一其次要组织创新能力的 闭守旧 的