第六章 网路行销之定价策略.pptVIP

電子商務(再版) 方文昌、汪志堅 編著 ISBN 978-957-729-813-3 電子商務(再版) 方文昌、汪志堅 編著 ISBN 978-957-729-813-3 第六章 網路行銷之定價策略 本章大綱 6.1 經濟學之定價理論 6.2 資訊商品的定價策略 6.3 總結 6.1 經濟學之定價理論(1/2) 需求價格彈性與定價 產品彈性的經濟學指標 替代品的多寡與替代性的強弱 該物消費支出占所得比例 時間長短(越長，彈性越大，價格越低) 成本與定價 成本對廠商定價決策的影響 變動成本加成定價法 邊際成本定價法與平均成本定價法(獨占性廠商) 兩段式訂價法(入會費+年費，獨占性廠商) 6.1 經濟學之定價理論(2/2) 市場結構與定價 獨占市場中廠商的定價行為(模組化訂價法) 階段訂價法 群體差別訂價法 寡占市場中廠商的定價行為---價格僵固 漲價時別人不會跟進(顧客流失) 降價時大家都會降價(顧客也不會增加) 表6-1 市場結構分類 6.2 資訊商品的定價策略 擴大市場占有率 網路效應，參與者越多越有價值 使用者付費 只要是物超所值就可以不再免費 多元化的服務 客製化服務 差別定價 模組化定價 6.3 總結 廠商在定價時，應考慮生產成本、定價目標、市場需求、競爭者、通路成員與政府等內、外在因素，方可創造出最大利潤。 對廠商而言，生產資訊產品的固定成本很高，他們