【三亚】企营销策略及营销团队打造培训(1月10日).doc

【三亚】房企营销策略及营销团队打造培训(1月10日) 房地产培训：房企营销策略及营销团队打造培训 【课程背景】 房地产培训：房企营销策略及营销团队打造培训，中国经济新一轮的改革，引发房地产市场面临前所未有的压力，存量房数量持续上升，开发、销售去化周期持续拉长。面对客户结构的变化、目标客户的同质化，房地产开发企业不约而同的采取了大量促销手段以期增进销售，减少存量。前国内市场增长放缓，产品同质化、招标公开化、关系隐性化、成本显现化、价格透明化等现象，让多少产品滞销，从而导致企业发展停滞甚至走入死穴。 中房商学院房地产培训网特邀肖阳何余大洪讲师，重点突破销售难关，精细化讲述营销策略及营销团队打造方面，敬请关注!!! 【课程收益】 新环境下企业将如何重塑品牌价值与营销战略 如何扩大品牌的认知度，塑造品牌的美誉度，深化品牌的忠诚度，放大品牌价值，让企业口碑更好 了解中国式品牌营销策略三大创新突破口，学会维持客户满意、实现客户价值最大化的方法，让产品卖的更好 掌握企业实战从营销策略、品牌拓展到营销团队执行的核心技巧，实现营销队伍价值最大化，让企业做的更好 准确运营营销数据分析的工具和方法，对市场进行细分与目标选择，让营销全面支持企业战略 充分运用数据支持，预测市场规模与销量，通过竞争分析数据确定产品配置与价格，动态制定精确的客户营销方案 【课程对象】 企业董事长、总经理、经营副总、营销副总、总裁助理等高级管理人员，营销部门总监/经理、大区经理等营销骨干，6-8人的管理团队共同参学效果最佳! 【讲师介绍】 肖阳：中房商学院房地产培训高级顾问，先后担任中国工商银行、中石油、中石化、国家电网、中国铁建等央企管理顾问， 贵州轮胎、汾酒集团、华仁药业等公司营销咨询组首席专家，“中国实战营销”奠基人、其团队管控 “弱势管理体系”被指定为工商银行(地市级行长以上)、国家电网(处级以上干部)、大唐电信(副局级以上)学员专修课，独创性地提出“企业营销战略增长逻辑图”、“组织结构权利新木桶理论”、“营销服务客户满意度 120 期望法则”等中国式营销管理法则，《销售与市场》首席专栏专家，《中外管理》特约专栏专家。 余大洪：中房商学院房地产培训高级顾问，著名数据化营销专家，曾任职于方正集团、苹果中国、惠普中国等高管，曾获得苹果公司亚太地区市场营销最高奖—银河奖，成功实践方正出版系统的“纵向市场”行业销售模式，惠普打印机“水平市场”渠道管理模式，中央电视台《绝对挑战》节目策划专家、《市场营销创新策略》全国 100家电视台播出、智联招聘、 国家电网、摩托罗拉特邀培训。 【课程大纲】 第一部分：营销策略与强势营销团队执行力 一、 何为中国式品牌营销关键点 1.西方营销理论三大不足之处 2.中国式品牌创新营销 二、团队管控与执行力 1. 团队管理模式中的博弈关系 2. 团队管理者权力的构成与制衡 3. 领导力之弱势管理管下级 4. 执行力之弱势管理管上级 三、 客户篇 1.客户战略模式创新与 120 期望法则 2.八种人格客户应对方式 3.大客户谈判技巧 四、渠道篇 1.厂商博弈：互动决策论 2.中国厂商关系发展的五个阶段 3.促销的四种概念 4.广告的五大误区 5.公关的四个环节 五、品牌篇 1 中国消费者的四大心理特征 2.中国式品牌强势定位的九法 ◇品牌最大化 ◇品牌最久化 ◇品牌最高化 ◇品牌最新化 ◇品牌最全化 ◇品牌最专业化 ◇品牌最贵化 ◇品牌最廉化 ◇品牌最省心化 3.中国式品牌弱势定位的四式十二招 ◇品牌加法—加功能、加概念、加光环 ◇品牌减法—减抄袭、减变化、减延伸 ◇品牌乘法—乘热点、乘故事、乘背景 ◇品牌除法—除竞争、除危机、除炒作 第二部分：精确营销-低成本数据化运用 六、数据化精确管理对企业营销的影响与借鉴 七、数据分析方法主要步骤与总体流程 (一)产品线分析 1.产品结构分布和重点产品表现 重点产品发展趋势、新产品的市场表现 2.案例：产品组合--区域分析 战略性产品/战术性产品 全国性产品/