化妆品行的网络营销策略研究.doc

网络教育学院 本 科 生 毕 业 论 文（设 计） 题 目：化妆品行业的网络营销策略研究 学习中心： 层 次： 专科起点本科 专 业： 工商管理 年 级： 学 号： 学 生： 指导教师： 完成日期： 内容摘要 化妆品行业在我国迅速发展，目前，我国已成为全球化妆品的重要消费市场，虽然市场巨大，但是随着市场经济的竞争越来越激烈，化妆品行业之间的市场抢占也进一步升级。化妆品不同企业之间的市场竞争,也演变为市场营销渠道的开发与竞争。我国品牌化妆品在这场竞争中很多以失败告终，退出市场。其中电子商务的快速发展，网络营销已经成为所有化妆品企业必不可少的课程，以及经营之道。 本文通过对化妆品市场的一系列调研活动，分析了现阶段化妆品行业的网络营销现状，指出现阶段化妆品行业在网络营销方面的出现的问题，从多个方面归纳分析研究化妆品行业营销出现的问题，最后谋求解决化妆品行业的网络营销定价问题的对策。希望本文可以再理论研究的基础上能够给与现阶段化妆品行业网络营销提供一定的建议，起到相应的导向作用。 关键词：网络营销；化妆品行业；营销策略 目 录 内容摘要 I 引 言 1 1 网络营销理论概述 2 1.1 网络营销的概念及特点 2 1.1.1 网络营销的概念 2 1.1.2 网络营销的特点 2 1.2 网络营销在我国的发展现状及未来发展趋势 4 2 化妆品行业的网络营销策略分析 5 2.1 化妆品行业开展网络营销的必要性 5 2.2 化妆品行业的网络营销策略 6 2.2.1 品牌策略 6 2.2.2 价格策略 6 2.2.3 服务策略 6 2.2.4 文化策略 7 2.3 化妆品行业的网络营销渠道 7 2.3.1 建立会员网络 7 2.3.2 建立分销网络 7 2.3.3 建立网络结算体系 8 2.3.4 网络视频的应用 8 2.3.5 广告联盟的运用 8 3 “百雀羚”企业网络营销案例分析 9 3.1 “百雀羚”企业概况 9 3.2 “百雀羚”企业网络营销策略 9 3.2.1 发布友情链接及网络广告 9 3.2.2 新媒体营销 9 3.2.3 邮件营销 10 3.2.4 利用名人效应塑造品牌形象 10 3.2.5 进军电子商务渠道 11 3.3 企业网络营销策略评述 11 3.3.1 实现销售目标极大推广百雀羚的品牌 11 3.3.2 极大推广百雀羚的品牌 11 3.3.3 实现百雀羚在市场上的重新定位 12 结论与展望 13 参考文献 14 引 言 中国的化妆品市场被称为“美丽经济”，自改革开放以来，化妆品在中国的市场上迅速普及，已成为竞争较为激烈的消费类产品之一。迄今为止我国化妆品市场有了翻天覆地的变化，在这短短的几十年里，中国化妆品市场从无到有，从小到大，直到现在，全行业已形成了初具规模、富有活力的产业军团。经过几十年的培育和发展,中国己成为亚洲第二大、世界第八大化妆品市场。随着市场的发展，化妆品生产企业之间的竞争,也演变为价格策略、销售模式、市场宣传、营销渠道等众多形式的全方位竞争。 目前，我国化妆品品牌化格局已经形成，中高档化妆品市场基本被外资以及合资企业所占据。自中国加入WTO，化妆品市场对外开放以来，外资及合资化妆品企业持续拓展我国市场，国有品牌化妆品受到巨大的冲击。在中国现在的化妆品营销市场上，外国企业品牌及合资企业的品牌占据着绝大多数的市场份额，而中国企业的产品只有寻求外商合作，通过价格优势来获取国内市场，满足消费者需求。于此同时，我国品牌化妆品不断被外资企业收购，包括大家耳熟能详的“大宝”、“丁家宜”、“小护士”等。 本文首先对化妆品行业宏观环境、竞争现状、网络营销现状及定价策略状况进行分析，进而对现有研究成果和观点进行归纳，从而梳理分析出化妆品行业网络营销定价策略存在的问题和不足，最后总结出解决存在问题的对策，力求为解决现阶段本土化妆品行业网络营销定价策略存在问题提供有益见解，并尝试丰富和发展有关知识。 随着Internet的产生和发展，互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体越来越发达