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北京中海恒运国际贸易有限公司外贸单证流程 怎样联系美国买家？ 　　通过寄送漂亮的小册子来推销你的产品。现代的方式就是寄送信函与简短的小册子。介绍你的公司，解释你销售的产品的特点,并鼓励他访问你的网站以便了解更多的情况。小册子要简短，最多不超过4页。 　　加入与你的行业部门有关的美国贸易协会。成为这样一个协会的成员，会使你直接与了解该行业的人进行联系。他们可以直接回答你所有的问题，包括技术方面的问题。出口商这样做可以向美国进口商表明与美国做生意是严肃认真的，并且可以得到多数协会寄发的月刊。 　　尽可能多地参加商品交易会。参加商品交易会是展示产品、获得产品的反馈信息、观察竞争对手、发现其它机会的好方法。中国出口商应参加美国各种各样的交易会与展览会。 　　阅读与你的行业有关的美国报刊。可以使你了解有关行业的全部信息与技术，赶上时代的步伐。有关文章会告诉你其它公司的进展情况，广告会向你展示市场上有些什么，需要些什么。 　　拥有一个赏心悦目的网站。在当今市场上，拥有一个设计漂亮的网页是非常重要的。美国进口商喜欢登录一个网址，去查看供应商能提供什么样的新式样、新型号。最好将你的电子信箱列在网址的每一页。当今，人们进行通讯的首选方法就是通过电子邮件。另外，要将你的地址、电话号码、传真号码放在网页上易于找到的位置。 　　注意质量控制。美国的消费者(美国的进口商也如此)都坚持认为，他们购买的商品必须要有好的质量。如果发现他们购买的东西不能用、有损坏、或者不是他们期望的，都习惯去退货并要求退款。因此，要确保你的公司有一套有效的质量管理体系，在产品出厂之前找出次品要比在退货容易处理得多。 　　发货准时。如果答应在某个时间发货给美国进口商，就要绝对保证在那个时间，或者是提前将货物运到。发货迟延是美国进口商对国外供应商最大、最严重的抱怨之一。因为，在收到供应商确认的交货时间后，他们开始着手市场推销，并告诉消费者该商品在某个日期开始上市。 如果你的产品在那一天没有到达，结果是非常糟糕的。 　　在美国设立代表处。美国进口商愿意与在美国的人进行商务往来，他们知道语言和时区不成问题，美国进口商也知道，一旦有什么问题或有法律争端，责任人在本地则更容易处理。 　　使用的英语要正确。你寄送给进口商的销售信函或小册子代表了你公司得形象。现代英语运用正确且格式规范的信函会受重视，如果英语文法不通、格式混乱，那肯定不会受重视。 确定目标市场。要细心选择美国进口商，每6个月给你认为合适的公司寄送一份新的信函与小册子。这是因为，一些公司会在看到第一封信函时就给你发定单，而其它公司则可能等看到第二封、第三封或第四封时才会给你发定单。美国进口商喜欢看到你是在与他们进行着认真的业务往来。 2000年外销员统一考试外贸综合业务试题与答案 1．对外贸经济效益 2．关税税则 3．对外贸易系数 4．Electronic Commerce 5．可行性研究 6．严格责任 7．权利担保 8．出口信贷 二、单位项选择题（在下列试题的几种答案中选出一个正确答案，每小题1分，10题共10分） 1.从当前国际贸易发展和变化的趋势看,我国的出口市场要实施________战略。 ①多元化 ②突出重点市场 ③扩大与发达国家的贸易 2.自动进口许可证制与非自动进口许可证制,在限制商品进口的作用方面比较: ①自动进口许可证比非自动进口许可证的作用大; ②非自动进口许可证比自动进口许可证的作用大; ③自动进口许可证与非自动许可证有同等作用。 3.世贸组织的非歧视贸易原则,主要依靠以下内容体现: ①不断地扩大成员国之间的市场准入; ②各项贸易政策与法规要有透明度; ③成员国之间的贸易应贯彻最惠国待遇条款和国民待遇条款。 4.轻工进出口公司出口电冰箱共1000台,合同和信用证都规定不准分批装运。运输时有 30台被撞,包装破裂,冰箱外观变形,不能出口。根据《UCP500》规定,只要货款不超过 信用证总金额,交货数量允许有5%的增减。据此,轻工公司发货时,可以装运 ①1000台 ②970台 ③950台 5.托收方式下的D/P和D/A的主要区别是_______. ①D/P是属于跟单托收;D/A是属于光票托收。 ②D/P是付款后交单;D/A是承兑后交单。 ③D/P是即期付款;D/A是远期付款。 6.借款国执行土建工程和采购业务时,世界银行认为要坚持三E原则,要求采用的招标方式是 ①选择性招标 ②公开招标 ③谈判招标 7.显像管价格的下降,并没有导致电视机厂购买更多的显像管,这是因为产业市场具有______的特点。 ①需求具有派生性