“蛇王”徐之伟：民族品牌引领者.docVIP

“蛇王”徐之伟：民族品牌引领者 　　1953年，一个徐姓男婴诞生在江苏省常熟市辛庄镇界善村（今常南村）的一户儒商世家，父亲为他取名“之伟”。地处苏南的界善村偏僻贫穷，素有“蛇村”之称。这一年又恰逢农历癸巳蛇年，冥冥之中这个男婴注定与蛇结缘。 　　25年后，十一届三中全会的春风也吹到了这里。以木工手艺成为万元户的徐之伟不忘“先富带后富”，携乡亲乡邻脚穿荷花布鞋、扎紧绑腿、身背竹篓、手提钩棒，闯进了崇山峻岭、水乡泽国，四处搜寻蛇踪。他以捕蛇起家，将蛇油、蛇胆广泛运用于产品之中，成功带领全村人脱贫致富。 　　1986年，徐之伟创立了常熟市蛇业公司。这家后来改名隆力奇的苏南民企，成为民族日化品牌的佼佼者。“蛇王”徐之伟也成为中国改革开放后市场经济大潮的弄潮儿。 　　2016年9月中旬的一天，已过花甲之年的徐之伟坐在隆力奇集团会客室，香茗氤氲中向《新民周刊》娓娓道来自己传奇的创业经历。 　　捕蛇者说 　　《新民周刊》： 听说创立隆力奇之前，您在当地已经是个有名的木匠。您究竟在怎样的机缘巧合下转行的呢？ 　　徐之伟：其实从木匠到创办隆力奇已经是我第二次转行，我第一份工作是在生产队里当农民。说实话，每一次转行，首先都是经济原因。 　　 　　1966年因为当时的政治环境，我13岁就离开学校去当农民，而我之前也只读了5年书。等到1969年学校复课时，由于我家成分不好，轮不到我读书。家父是个读书人，他希望我们几个兄弟能自己解决生活问题，所以建议我们去学手艺。我当时就选择学木工。 　　我清楚地记得，1968年我在生产队起早贪黑才挣了840个工分，当时每个工分是7分钱，这意味着当农民一整年的辛苦收入只有58块8。而当时木工每天工资一块五，还是吃东家的，香烟、老酒、饭、鱼、肉……其实算下来每天收入可能有三块多，比做农民收入有20多倍增长。我做木工就能很好地养活自己，凭借9年多的木工经历，我成了当时的万元户。 　　1978年的一天，我和村里的一个邻居在打谷场上看夜。闲聊时，他和我说，现在抓蛇一天可以搞五六十块钱。我说真的吗？有这样赚钱吗？他说你试试看。后来我就骑着自行车到平望北坼一个村抓蛇，把蛇胆卖给药店，一天就得了84块钱。那时，江西和广州的两家制药厂做的就是蛇胆川贝露和蛇胆陈皮末，他们到我们村收购蛇胆，我认为这是一个致富的机会。 　　在界善村，本地蛇类的繁殖、蛇类半成品交易活跃。1979年开始，我就组织村里几十人的抓蛇组抓蛇。当时界善村涌现出父子搭档、夫妻结伴、一人牵头数十人参与合作经营蛇业的兴旺景象。而我将分散经营变为集中经营，从而极大地促进了“蛇村”的发展。 　　《新民周刊》： 您从卖蛇胆开始获得第一桶金，后来怎么会重点布局日化和保健品领域的呢？ 　　徐之伟：到了1985年，我这个年轻的蛇老板手下已有三四十人。乡、村两级领导动员我带领乡亲们脱贫致富。那时的界善村可谓“一穷二白”，不少村民生活贫困。于是，在当了6年的个体户后，我1986年成立了常熟市蛇业公司，这就是隆力奇集团最早的原型，一个地道的乡镇企业。当时，我也是界善村经济合作社副社长。 　　当时的界善村没有经济基础，名为“公司”也只是小打小闹。我把20来个头脑活络、思维敏捷的蛇老板凝聚在一起，到本省的常熟、如东和广东、四川等地收购蛇皮、蛇胆，就地收购、就地加工、就地销售。我在公司成立的第一年就成为当地第一名百万富翁。1987年初，我从上海请来技术师傅，投资5万元办起了硝皮厂、皮革厂。 　　到了上世纪90年代初，蛇业公司每年加工的蛇达到七八十吨。大量的蛇肉，除少量烘干出口日本外，其余的全部做成饲料贱卖了。1992年，我们向日本出口了很多蛇，发现日本人把蛇粉加在饭里面，从蛇身上提取的口服液也加在食物里。而且，日本人还加工蛇粉，供美容养颜食用，价值一下翻了好几番。 　　这为我打开了思路，我就找到上海医科大学和沈阳医科大学开始了纯蛇粉保健品的研发，开始转型做保健品。1992年，我们推出了隆力奇纯蛇粉。当时我还不懂营销，就在上海的淮海路上请了20名促销小姐进行推广，发了一百多万张广告单后，大家都觉得这个产品确实不错，销量开始增长。 　　当时的隆力奇在销售保健品时，会赠送一些蛇油护肤品给消费者。1996年，在全国打压保健品的形势下，保健品市场急速下滑。也是在那一年，我发现消费者对赠品蛇油蜜好评如潮，感觉这就是商机，就请了江南大学和上海医科大学合作研发蛇油护肤品，公司再次转型，进军日化行业。从1997年开始，隆力奇开始两条腿走路――保健品和日化品同时发展。 　　逆水行舟 　　《新民周刊》： 隆力奇成立30年来，您最难的时候是什么样子？您又是如何咬牙挺过去的？ 　　徐之伟：1987年赚了100多万后，公司盈利按照三三三制分配，我占33%，员工占33%，剩下的