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发现隐性利润源 ——一个义乌商人开创的“齿轮衍生”型盈利模式 ???????? 案例故事：当“外快”收入超过了主业 ??? 这是一个真实的案例，是一个新浙商的故事。就在笔者撰稿的时候，还与故事的主人公通过电话，他正在义乌和各地之间奔走。 我的这位朋友是浙江衢州人，以前和我是做企业信息化方面的同行，七八年前开始做小商品批发，从兼职到专职，起先啥都做，挣了不少，也赔了不少，最近两三年算是摸着这个生意的门道了。现在是专门做儿童类的产品，有儿童四季服装、玩具和文具，在义乌的几个小商品城有三个店面，说是店面，其实是看样订货接待室，有一个仓库，这个仓库的重要作用就是周转，货物存留的时间一般不会超过一周，更多的情况下是每天在接单的同时，就直接向供应商要货了。一年的业务流水大约2000万元，毛利10%左右，这个毛利水平也差不多是同行的平均水平。这样的同行在商品城里面并不少，大家基本都是这样经营的。 直到2010年上半年，他那里发生了一些变化。有一个周末盘点账目发现，几款当时流行的服装发货价由于同行竞争激烈被调的很低，这一周只赚到了5000多元，相当于平常的三分之一。而货运公司给他的运费返点却是6000多元。货运返点是重要行规，不算什么秘密，每个星期结算下来差不多都是这个数，比较稳定的一笔收入，有时候甚至超过1万元。运费返点都是当作外快处理的，还没有特别地作为利润去考虑。那次算帐，让他萌生出一