试论标准图书发行渠道的拓展.pdfVIP

固塑鬟裟韭 厘翌 圜 周宇勤 一、标准田书发行莱蕾及其现状 低。国家标准出版社与标准图书发行网点问尚未建立 我国的国家标准出版发行工作主要是依靠中国 起全国性的网络信息甲台。目前，标准图书发行网点 标准出版社进行的，在计划经济的年代，标准发行工 主要建立在各地质量技术监督系统，标准发行阿点基 作主要是通过各地的新华书店系统进行。进入市场经 本h是依靠出版社代销进行积累加强自身建设，没有 济后，旨先是新华书店受到冲击。由于标准的品种多、 静!极吸纳社会其他经济成分参与网点建设，这也是标 专业性强、本子薄、没有书脊、不易摆放等特点，加上 准图书发行网点建设不能够实现超常规发展的重要 书店经营效益不佳，就不愿卖标准了．这就形成了“买 原因之一。 标准难，卖标准也难”的尴尬局面。为了改变这种局 四是管理水平不高．信息化程度较低。对正规的 面，经当时国家技术监督局批准．在新华书店系统以 发行网点缺乏统一集中的管理手段，其技行业绩难以 外，中国标准出版社逐步与各省、市、自治区质量技术 做到实时监控．标准出版社对其实行的又是代销，难 监督局蚍及标准化研究院(所)联合建立了50多个标免产生管理先缺。技术手段落后，信息化程度较低，这 准图书发行站，并与国务院有关部门联合建立了行业 不仅影响了发行网点功能的充分发挥，也制约着全国 标准图书发行同点。实践证明这些措施对打破计划经 标准图书发行连锁经营的实施。盗版、盗印、未经国家 济条件下国家标准的单一发行模式，满足社会需要起 标准委批准，擅自将国家标准上网、制成光盘出售等 到了积极的作用。2003年，通过质监系统发行站销售问题日益突出。 的标准图书码洋250多万元，约占中国标准出版社标 由于对上述及对发彳亍渠道管理认识等方面的原园， 准图书发行总码洋的I／3。各地标准图书发行站为标 加上标准图书发行渠道结构复杂，发行管理成本上升， 准图书发行工作做出了巨大贡献。但是我们应该清醒 效率低下。标准图书发行渠道管理的不足严重制约了出 地看到现阶段标准发行渠道还存在着一些不足。 版社的发展，而标准图书发行渠道作为出版社最重要的 一是标准发行网点过多过滥。这些网点中有些是 资源之一．其不稳定性对标准出版社的经营效益、竞争 经标准出版杜授权的，有正规国家标准的来源渠道， 力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现．削弱了出 有的根本没有授权或是由被授权人自己派生的。没有 版杜的综合竞争能力。因此，对标准图书发行渠道的管 正规国家标准的来源渠道。 理和整合己成为标准出版社管理工作的重点。 二是标准发行阿点发展地区不平街，布局不尽合 =、加强田书营销集道的管理 理。标准发行网点规模小、效益差、功能弱。许多地方 笔者认为标准图书发行渠道管理是对渠道成员 阿点营业面积狭小，标准图书品种数量少．不能很好 的管理，应从以F五个方面来抓。 满足广大用户的需求．从而导致标准网点效益差，综 (一)选择标准图书发行商。标准图书发行商选择 台服务功能难以体现。 恰当与否，直接关系到出版社渠道管理的效率。选择 三是产权体制落后，经营机制不插，市场占有率 标准图书发行商首先要广泛搜集有蓑标准图书发行 主堕堑垄垡(童型2 参赛论文 商的业务经营和资信状况、地理区位、市场范围、管理 图书，出版社可以节约大笔费用，如库存管理费用、资 服务水平等方面的信息。在当前标准图书寄销经营方 金占用费等，同时对标准图书市场需求高效、便捷的 式较为流行的情况下，对标准图书批发商资信状况的 反应，提高了标准图书库存周转率，增加了投资收益 考察显得尤为重要。 比。目前，网民的市场占有份额仍然太小，上网费用过 (二)激励标准图书发行商。