“商品的管理与快速物流的技术”PPT.pptVIP

3、仓存处理： 1、重建销售渠道； 2、二元化商品结构； 3、中央焚化炉； 4、VIP卡； 5、清货处理小组； 6、旗舰店。 长期方案 短期方案 1、减价； 2、拍卖会； 3、巡回推销； 4、员工特惠店。 中期方案 1、形象推广； 2、有系统的促销活动； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 注意：了解存货发生的原因！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 了解：产品生命周期与物流管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 前卫的 　　时尚的 　　　　流行的 　　　　　　过时的 商品的流行趋势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 试销期 　　旺销期 　　　　平销期 　　　　　　滞销期 产品生命周期 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品生命周期曲线 销量 时间 试销期 旺销期 平销期 滞销期 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ? 试销期 旺销期 平销期 滞销期 市 场 营 销 广告/销售活动激烈； 撇奶油价格策略； 市场营销成本高； 广告活动多，但推销活动的百分比较导入阶段低； 非技术性产品的广告及销售分配关键； 市场细分化； 努力延长寿命周期； 扩充产品种类； 服务及零售更为普遍； 包装显得重要； 广告竞争； 广告/销售活动及其他市场营销活动少； 经 营 战 略 增加市场占有率的最佳时期； 研究与发展起关键性作用； 对改变价格或产品质量有实际意义； 市场营销活动起关键性作用； 增加市场占有率的不利时期； 对市场占有率低的公司的特别不利时期； 拥有竞争性费用成为关键； 改变价格或产品质量的不利时期； “市场营销效果”起关键性作用； 成本控制关键； 产品生命周期的各个阶段特征 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 竞 争 风 险 极少数公司参与竞争； 风险大； 进入行业； 众多的竞争者； 大量合并及意外事件； 由于增长掩盖仍要承担风险； 价格竞争； 实力不足者被淘汰； 私有厂牌增加； 周期性上升； 退出行业； 较少的竞争者； 毛 利 与 利 润 高价格与高毛利； 低利润； 个别卖主的价格弹性不如成熟阶段大。 高利润； 最高利润； 价格比导入阶段低； 抵制衰退； 价格弹性高； 兼并的有利时机。 价格下跌； 利润较低； 毛利较低； 零销商毛利较低； 市场占有率及价格结构的稳定性增加； 价格于毛利最低； 兼并的不利时机－难以出售公司。 低价格与低毛利； 价格下跌； 在衰退后期价格可能回升。 制 造 与 销 售 分 配 生产能力过剩； 短期生产过程； 专门化的销售分配渠道； 生产能力不足； 大批量生产； 销售分配是关键； ? 生产能力状态最优； 广告和销售活动缓和； 由于产品种类广泛而造成物流成本高； 生产能力过剩； 销售分配渠道专业化； ? 产品生命周期的各个阶段的特征 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose