一张产品设计效果图赢得海外大型装备订单.pdfVIP

上海紫光机械有限公司 客户成功案例 案例 印后装订机械和特种印刷 机械设备设计 Autodesk? Inventor? 我们仅凭数字样机和一 张效果图赢得了海外订 单。 —邢亮 资深机械设计工程师 上海紫光机械有限公司 一张产品设计效果图 赢得海外大型装备订单 仅凭一张产品设计效果图，就能签订来自海外的 大型装备订单？！这听上去有些不可思议，但据 上海紫光机械有限公司的资深机械设计工程师邢 亮的介绍，这正是他所亲历的真实故事。 上海紫光机械有限公司隶属上海电气印刷包装机 械集团，具有50年印刷机械领域的印后装订设备 制造经验，是国内印后装订机械和特种印刷机械 设备首屈一指的制造商。一次，一家意大利的印 刷企业慕名而来，求购某款设备，要求看样机。 可正值厂里没有此款样品，国贸部的市场销售人 员只能委托机械设计工程师邢亮调用设计中的三 维数字化模型给客户做一些工作动作的动画演 示，并生成效果图。客户看后唯一的意见在于设 备的涂装颜色基调与自己车间的环境不太相符， 希望可以改成白色和青苹果绿色的搭配。由于并 未在结构上进行定制化调整，所以邢亮只将设备 外观颜色进行了重新的设计，只是举手之劳，而 客户在拿到“立等可取”的调整方案后非常满 意，立刻决定采购。用邢亮的话来说，“这和以 往的经验完全不同，是仅凭数字样机和一张效果 图就签订的海外订单。” 在紫光机械常态的市场销售环节，客户要到紫光 现场看到样机的试车，考察各类运行动作是否 符合自身的细节需求。此次意大利客户来看样 机试车变成了看数字化样机的动画演示，实在 是因无现成设备所至的无奈之举。然而，效果却 是出乎意料的成功。“这也算是无心插柳柳成 荫！”为紫光提供三维设计软件的欧特克公司 （Autodesk）销售经理严天翌也了解到此事，他 说：“其实很多客户对于我们的三维数字化样机 的软件工具产品，了解的深度还是有欠缺的。我 们的数字样机设计方案是跨部门，甚至是跨专业 的。对于设计工程师而言，数字样机技术是完成 设计任务的基本工具，而完成设计的数字化样机 被拿到市场部门去，根据具体需要，增加特定的 渲染环境和材质，完全可以渲染后作为正式的宣 传品用于广告推广。不经意间，在产品生命周期 的流程中，公司的设计部门和营销部门有了更为 直接的沟通语言，而这种语言就是同一个数字样 机。” ——上海紫光机械数字样机应用纪事 上海紫光机械有限公司 别，所以在电气设计上无需修改，而我认为是必 须修改的。”两人争论无果，当时也没有一个真 实的机器供二人参详，设计进度也自然陷入了僵 局。好在邢亮对自己平时设计中使用的三维设计 软件Autodesk Inventor驾轻就熟，就尝试着做了 个行程动作的演示动画来阐明自己的观点。 邢亮向记者介绍说：“我当时并没有做推五本书 那个动作的动画，只是做了推一本书的动画，但 我认为已经可以将我想表达的要点表现出来了。 那位电气设计工程师看完动画之后也认识到问题 的所在，终于认同了我的观点，进而对电气设计 进行了必要的改进。” 说到此，邢亮不禁感慨道：“如果没有用三维 软件做出这个动画，他一定不会听取我的意见 的。”其实邢亮说到的这个问题并不偶然，在设 计部门的同事，彼此在工作中是协作关系。没 有谁是凌驾于对方之上的，所以必须要用事实说 话。邢亮之所以最终胜出，不仅仅是因为他的想 法正确，而且他确实能在现有条件下，创造一个 足以证明自己观点正确的说明环境，把真实情况 下的运动关系在虚拟的环境中清晰地演示了出 来。对此，欧特克软件（中国）有限公司华东区 制造业销售经理严天翌也颇有感触，他说：“我 们反复讲数字样机的概念，因为企业里不同部门 职责和涉及的对象是不一样的。数字交换机就是 把所有的信息可视化，从机械的到电气电路方面 所有信息都融合到数字化这个产品里边去了。各 个部门在协同作业的时候可以充分利用数字样机 的一些独特功能进行交流协作。紫光机械的工程 师提到他们利用数字样机这个功能，在不同设计 团队之间用语言无法说清的情况下，解决了彼此 沟通的问题。这是数字样机的巨大能量，它常常 让某个非常关键的设计问题从争论中跳出，得以 解决。” 数字样机在紫光机械的工程师工作中体现出如此 巨大的价值，而紫光机械的产品设计工程师对自 己工作中的核心设计工具Autodesk Inventor软件 的运用又是如此的驾轻就熟，这想必是和他们自 己艰苦的学习、付出分不开的。然而实际情况就 多少有点令人意外。据紫光机械的工程师介绍， 公司一直用Autodesk Inventor这种软件进行产品 设计。即使有些工程师之前并没有接触过，对软 件的学习过程也顺畅得出奇。有工程师回忆说： “Autodesk Inventor特别易学