中原5W传播模式中的地产广告探讨54页分解.ppt

* * * * * * 2、全息图模式 0 8 9 12 14 18 20 23 24 相框 闹钟 冰箱贴 报纸 TV 广播 户外 DM、 短信 笔 台历 公仔 抱枕 水杯 TV 杂志 网络 基于客户不同时间段行为习惯所衍生而来的新渠道铺排方式，从而达到在不同时间段，客户交叉、重复地接收广告信息。 时 段 渠 道 举 例 3、现场=剧本 现场，是关键的渠道之一。项目成败在销售，销售成败在来人，而现场，成为感动客户的最大道具/渠道。 什么样的现场，才能感动客户？笔者认为，真正的感动，来自故事。 让现场成为剧本，用实景讲述产品故事，是现场渠道的成败关键。 举例： 上海龙湖滟澜山现场营销推广中，把以往静态 的现场营造成动态的剧本化情景。邀请模特实 地模仿居住情形，使每一个参观客户在实景中 体验未来可见的居住状态。在每个角落，皆有 一段生活的故事，在感动客户。样板区实现了 产品可视化，更实现了生活可视化。 诉求篇 Part 3 一支小户型广告的诞生 Part 3.1 步骤 主题 方向性问题、整体基调如何 执行 点子 概念 创意 为什么、基础是什么、关联在哪 小户型也可以住的很舒服，不局促 找到表达概念的论据和想法 找到体现论据和想法的表现方式/方法 变成看的见的作品 利用高、低总价、还能享受其他便利 把房子当作人，再挑剔也没问题 年轻的口气，说出优点，反差表达 文案、平面加工（见下页） 内容 举例 爱算计 360度设计，合理利用每寸空间 诚意“薪动”价，坚决不做房奴 小户型，大脾气！ 50平米小身材，装下你的大脾气！ 爱偷懒 专业物管，除了谈恋爱，有什么问题都可以和我们谈 20分钟交通圈，上班睡再多懒觉也不怕 爱热闹 地处繁华段，吃喝玩乐，陪女友逛街不用再喊累拉 爱享受 户户朝南，三园环抱，就怕你的眼睛不够折腾 如何找到好的点子和创意 Part 3.2 写真式 体验式 悬念式 比较式 倚老卖老 以小见大 波普 代言人 爱、情 时间节点 流行 通感 十大创意发散点 一千栋 高级定制别墅 还原定制过程中的细节 “你确定要这种风格的餐厅吗？好的”（放大） 1、写真式 2、体验式 把美好的居住体验预先勾勒出来，让客户的想象力参与进来…… 用标题或画面造成唐突感，甚至是刻意的冒犯，好奇心也是生产力…… 3、悬念式 比较让事物具体起来，比较就意味着不同、意味着突出…… 万象新天300万平米超大社区诞生，一切相型见小 4、比较式 项目的复古价值、地域情节、历史沿革，让时间成为附加值…… 5、时间价值 6、以小见大 细节就是魔鬼，几乎每个豪宅都要用到这个手法…… 设想一下：我们说谁家的房子很奢，要是说很宏大、很壮观、占地好几公顷云云，你能真切感觉到它的奢么？但如果我说，那房子光一个台灯就从意大利空运过来的，听说花了好几万，还都是美金呢……这样，你是不是对它的奢就觉得更具体了？ 7、波普 重复、排比，突出项目的业态丰富性，功能的多样性，同时也能带来视觉冲击 8、代言人 9、情与爱 “你可以买一所房子，但你买不来一个家庭。”亲情、友情、爱情，房地产广告创意的又一发散点 10、特别的时间节点 11、流行语言 …… 搭载一切流行的东西，收获亲和力、幽默…… 12“通感创作手法” 看例子： 通感：找到产品和其他事物的性质相通点，借用其他事物的表现语法完成对产品诉求的表达。让你由事物想到产品。 举例： 建筑精密围合?对接、没有