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音乐节吸金大法进化史：从“土豪”到国际 发布时间：2013/11/20 10:33:32 来源：南方都市报 作者： 艺恩网转载本文只以信息传播为目的,不代表认同其观点和立场 13年前，当“迷笛”音乐学校校长张帆在校内礼堂拉起“首届迷笛音乐节”的横幅，无意中炮制了中国第一场音乐节时，他不会想到，13年后的今天，中国的音乐节数量会增长到每年100多场，甚至可以做成全国巡演。 　　近年来，中国的音乐节井喷现象越演越烈，每年大幅度递增的场次和观众人数，几乎跟中国的房价增长率持平。如今越来越多的音乐节，票房是以10万、20万人数计算。当然，在这每年上百场的音乐节中，真正赚钱的只有少数，但庞大的受众群却拉动了音乐节的商业价值，越来越多的商家品牌瞄上了音乐节这个市场。 　　今年“恒大音乐节”的30城巡演诞生，更以高额赞助抵消成本、拉低票价的创新方式，引得全国乐迷关注。主办方“恒大音乐”老总宋柯日前对外公布，这场音乐节获得的总赞助费已达1亿多，这一数字，再次证明了中国音乐节强大的吸金能力。据悉，继恒大之后，国内另一房地产巨头也将在明年举办另一场大型音乐节巡演。 但音乐节今日的热潮并非突然而至。很多人会讨论，如今恒大创了音乐节巡演的先河，但 大家不曾意识到，十年前中国音乐节的商业基础，也是在房地产的催化下逐渐成长起来。近日，南方都市报 记者采访了多位著名音乐节策划人，了解中国音乐节多年来不断进化的“步步高”模式，看看音乐节如何练 就吸金大法。 “迷笛”第一次售票，亏了15万 ? ? 地下模式 ? ? 个案：2004年迷笛音乐节 ? ? 盈利：-15万 ? ? 2000年的“五一”假期，“迷笛”校长张帆花了五万元，在校内礼堂办了一场连演2天的演出，并以首届“迷笛音乐节”定名。参演乐队都是该校学生，因为是免票入场，现场来了一千多名观众，当中除了摇滚乐迷，还包括不少学校旁工地里被巨大声响吸引而来的民工师傅。 　　之后，这场原本只为促进“迷笛”校内交流的义演，被外界定义为中国音乐节的开山之作。在张帆依稀的记忆里，这场音乐节是成功的，它承载了很多意义，但与商业无关，音乐节没有售票，更没有获得任何外界资助，甚至连场内供观众饮用的啤酒也是学校采购回来。 　　首届“迷笛”结束后，这个音乐节品牌被延续了下来，以每年一届的频率坚持至今。张帆回忆：“前四届‘迷笛’都是在校内礼堂办的免费演出，直到2004年的第五届，因为北京雕塑公园主动提出邀请，希望我们能把迷笛搬到他们公园里办，这场音乐节才终于走出校园。” 　　也因此，“迷笛”从2004年开始售票，正式涉足商业。这一年，张帆也给“迷笛”拉来了第一笔赞助，但还是跟钱无关，“当时是一个西班牙的牛仔裤品牌，给我们整个团队提供了服装上的支持。” 这一届“迷笛”，在北京雕塑公园连演四天，总入场人数有1.5万，在当时制造了相当轰动的影响力。但张帆坦言，其实那一届让他亏大了，“当时票价定得很低，才10元，整个票房回收还不到成本的一半，亏了大概15万左右。” 　　土豪模式 ? ?个案：贺兰山音乐节 ? ?盈利：100万元 ? ? 归结第五届“迷笛”亏损的原因，一方面是当时张帆对商业操作还缺乏经验，但更关键的问题，是“迷笛”的定位在当年仍属小众，在招商引资方面缺乏吸引力。其实在2004年前后，中国的音乐节市场已经初步形成，在别的城市已经有了跟商业成功结合的音乐节。 　　2003年12月31日，乐评人张晓舟在广州策划了首届“跨年摇滚”音乐节，这场音乐节拉来了本地时代地产的赞助，演出场地就是其楼盘前的空地，阵容包括崔健、王磊、左小祖咒、木马等。这是中国房地产商涉足音乐节的首个案例。 　　这场跨年音乐节尽管在票房上没有盈利，但带起的效应却直接催化了该楼盘的销售。此后，各地房地产商开始效仿广州，纷纷介入摇滚音乐节。2004年8月，著名策划人黄燎原在贺兰山脚下举办的“中国摇滚的光辉道路”音乐节（下称“贺兰山音乐节”），就是另一个更为成功的案例。 　　宁夏民生房地产公司的董事长陈嘉，是贺兰山音乐节背后的资助人，当时他给了黄燎原200多万，作为十年前办一场音乐节的成本，这笔钱是一个相当可观的数字，而陈嘉赞助这场音乐节的目的，是推销他建在贺兰山脚的那套由12位当代艺术家设计建造的个性化建筑———贺兰山房。 　　拿着这200多万，黄燎原把崔健、何勇、张楚、罗琦、黑豹、唐朝等这些早已写进中国摇滚史的名字打到了音乐节海报上，炮制了一场当年难得一见的摇滚腕儿大汇演。而这些腕儿们也没让黄燎原失望，一连三天的演出，引来了3万多人。 　　按当时主办方算的账，这场音乐节至少有100万元的盈利额度。这在2004年，可以说是缔造了中国摇滚界的一个神话，此后，贺兰山音乐节以中国第一个赚钱的音乐节闻名。 　　中国音乐节早期在商业上的成功，离不开财大气粗的房地产商。但没过