世外桃源的营销策划.pptVIP

图片欣赏 E户型 F户型 世外桃源 * 二、价格策划 策划合理价格是为什么？ 回收成本，实现利润最大化？ 快速回笼资金？ 与竞争对手打价格战？ 占领市场，吸引客户？ 制定价格的方法: 利润导向 需求导向 竞争导向 世外桃源 * 项目价格策划 世外桃源是高品质住宅区，不具备价格优势，所以不采取竞争导向定价法。而会根据成本和销售情况，把利润导向和需求导向两种方法相结合。 价格策划方法： 方法一:利润导向法 方法二：需求导向法 在销售一段时间后，可根据市场需求和销售情况做一定的价格调整，以便占领更大的市场份额。 世外桃源 * 三、渠道（宣传）策划 我们所理解的房地产渠道策划就是指销售商通过一定的渠道(比如发传单、办活动等）来进行项目宣传，让客户知道、了解你的项目，有购买的欲望。 印制传单，全区发送 利用网络、电视、报纸、户外广告栏进行宣传 搜集大量客户信息，对其短信、电话推广 送精美礼品，扫“世外桃源”微信并关注 在双十一举办单身Party，建立QQ群要求所有人加入，后期可在群里发布项目信息 举办“爱情长跑”比赛，所有情侣可参加，并有礼品相送，让人们了解世外桃源 到周边县城、学校进行“关爱留守儿童”活动，通过对留守儿童的关爱，引起其父母对我们项目的关注 和各高档场所建立良好关系，通过他们向他们的会员定期发送一些我们产品的信息 世外桃源 * 四、促销策划 促销策划就是为了促进销售而做的一些优惠活动。 印制3000元代金券免费发放，购房直抵 全区发放 世外桃源 * 购房送婚纱照 世外桃源 * 购房送装修基金 世外桃源 * 第六部分：营销成本预算 世外桃源 * 广告类 户外广告 10000 报纸广告 5000 网络广告 10000 电视广告 3000 电话、短信推广 1000 精美礼品 3000 印刷类 传单 2000 活动类 单身Party 30000 爱情长跑 10000 关爱留守儿童 20000 代金卷 300000 装修基金 500000 婚纱照 100000 合计 984000（元） 营销成本预算 世外桃源 * 谢谢观看！ 世外桃源 * ----- 会议笔记(14-4-8 22:07) ----- 你能 * 第三小组 世外桃源 ----- 会议笔记(14-4-8 22:07) ----- 22 * 第三小组 世外桃源 世外桃源 世外桃源 世外桃源 世外桃源 协信世外桃源 项目营销策划书 2015.11.03 世外桃源 * 1、世外桃源项目认知 2、永川房产现状分析 3、项目SWOT分析 4、项目营销战略 5、项目营销策略 6、营销成本预算 目 录 世外桃源 * 第一部分：世外桃源项目认知 1.1、项目概况 1.2、卖点总结 世外桃源 * 1.1项目概况 世外桃源 * 项目概况 【协信世外桃源】位于东部新区文昌路898号，占据永川门户，坐拥神女湖、远眺茶山竹海、零距离望贤公园，距离新、老城区，高速路口都很近，且是政府规划打造的生态旅游和高端住宅区。 总建筑面积930000㎡，容积率1.2，绿地率30%，物业类型有高层、洋房、别墅，主力户型是98-102㎡城市洋房。 后期主题商业街长乐坊、永川博物馆这两项的建立，以及一些医疗、教育机构的逐渐形成，都会大大提高世外桃源的升值潜力。 世外桃源 * 位处东部新区核心，共享新区生活圈配套，距政府较近。 世外桃源 * 1.2卖点总结 世外桃源 * 买点 世外桃源 * 第二部分：永川房产现状分析 2.1、竞争市场分析 2.2、政策分析 2.3、市场机会分析 世外桃源 * 2.1竞争市场分析 世外桃源 * 永川已经形成三足鼎立的竞争格局 老城板块：供应量较少，有乾风公园道、奥韵雅苑等住宅项目，档次不高，规模不大，均价约3500元/平米左右。 新区板块：在售的奥兰半岛、文海泊金湾、巴塞罗那香寓等，均价约4300元/平米左右，属于销售热点片区。新区属于发展阶段，加之区政府的一些政策导向，新区会发展更好。 三大湖板块：政府重点打造的高品质住宅区，目前有神女湖的世外桃源、兴龙湖的金科中央公园城、凤凰湖的三湖生态城等等，均价5200元/平米左右。这三大湖板块环境好，适宜居住，加之属于政府规划区，将来升值潜力巨大，未来竞争激烈。 世外桃源 * 竞争对手代表分析 各项目都有其自己的优势，现在以下楼盘与本项目进行比较分析 核心竞争力 PK本项目 对手胜出要素 中央公园城 三湖生态城 乾风紫园 品质+生态 区位+价格 区位+品质 生态 价格 区位 世外桃源 * 2.2政策分析 世外桃源 * 政策分析 第一 第二 第三 在房地产市场不景气的情况下，区政府在国家政策的基础上出台一系列的优惠政策救市 对商品房、二手房交易，以现行政策全额征收契税后，区财政按50%