培训课件（保险公司）新人客户联谊会-机构操作宣导片.pptxVIP

幸福相伴销售模式之新人版—— 客户联谊会操作流程 目录 客户来源 获客步骤 现场操作 会后追踪 客户来源 岗前班 日常 拜访 客联会 通过P30填写及现场电话约访实作，新人回到机构已至少拥有5个A类客户，该批客户为第一批产说会邀约对象。 通过机构早会训练，新人不断补充P30名单并电话约访，以及多渠道索要转介绍，补充客户资源。 新人缘故亲友参加 “客户联谊会” 目录 客户来源 获客步骤 现场操作 会后追踪 获客步骤 1、拜访工具配发到位： 配发工具 活动管控 电话回访 拜访礼 邀请函 获客步骤 动作标准：新人每日拜访量不低于3访、交回至少1个有效回执。 配发工具 活动管控 电话回访 2、活动量管控： P30客户名单 A类客户拜访 电话邀约 递送邀请函 交回回执 牵引点：1、工作日志管理；2、树立标杆、包装榜样；3、访量抽奖； 4、访量达标、且真实拜访者可免费享受产说会签单奖，假访不享受签单奖。 获客步骤 2、活动量管控： 配发工具 活动管控 电话回访 动作标准：组训回收回执，并按参会时间做好登记和汇总；逐一电话回访（保证100%回访），确认真实性并再次确认到会时间、强调参会要求；特殊情况及时反馈给业务员。 内勤：您好，是**先生/女士吗？我是太平洋保险“幸福升级”活动客服专员，我们已经收到了您签名的参加活动的确认函，为了确保您的权益