企业战略管理（第二版）（张新国）6.pptVIP

第6章 目标聚焦战略 本章学习要点 如何构建目标集聚战略 目标集聚战略的价值 目标集聚战略的风险 目标集聚战略的实施 一、目标聚焦战略的含义 目标聚焦战略也称为集聚战略或集中化战略，与成本领先战略和差异化战略不同，目标聚焦战略不是以整个产业为范围来谋求全面竞争优势的，而是把精力集中在主攻某个特定的顾客群或某产品系列中的一个细分区段或某一区域的市场，专心致志地做别人做不来或不愿做的事业，并取得优势。 总体来看，它有两种基本形式：成本集聚战略和差异化集聚战略。前者是企业着眼于在其目标市场上取得成本优势；而后者则着眼于在其目标市场上取得差异化的形象，形成差异化的产品和服务。 目标聚焦战略的这两种形式，都是以企业在同一产业中的目标市场和其它市场的差异为基础的。目标市场上必须拥有其非同寻常需求的客户，或者为目标市场所提供最佳服务的生产和交货系统必须与产业里其它部分市场的情况有所不同。 第1节 目标聚焦战略的优势与建立 二、目标聚焦战略的优势 （1）经济目标集中，便于集中使用整个企业的力量和资源，更好地服务于某一特定的目标。 （2）将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究与产品技术有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况，因此可以提高企业的实力，争得产品及市场优势。 （3）由于生产高度专业化，可以达到规模经济效益，降低成本，增加收益。 （4）战略目标集中明确，经