2009年度分销业务员绩效考核协议书.docVIP

2009年分销业务人员考核协议书 考 核 方：浙江XX电气股份有限公司（以下称甲方） 被考核方： （以下称乙方） 为进一步扩大市场份额，完善分销渠道，提升“XX”品牌市场占有率，确保2009年各项销售指标顺利完成，本着平等自愿、互惠互利的原则，甲、乙双方就2009年分销业务考核签订如下协议： 一、考核有效期为：2009年1月1日－2009年12月31日。 二、乙方考核期内的业务区域 甲方聘请乙方在 等区域作为甲方的分销业务员；该区域目前与公司签约客户主要有： 。 三、甲方给乙方的薪酬 乙方在考核期内目标岗位年薪为 万元。其中：80%为基本工资，为 万元，根据月过程管理考核按月发放；20%为效益工资，为 万元，根据资金回笼指标季度考评发放。另外，乙方可能获得的收入还包括超额提成奖、新客户开发奖和季度年度排名奖。 四、甲方对乙方的主要考核指标 1、主要考核指标 ① 资金回笼：全年资金回笼净额 万元（前三季度的季度返利、提货方式奖励（现金奖励/月清奖励/月铺奖励）视同为资金回笼净额）。其中重点市场为市（县） 　　 　 ，08年资金回笼净额为 万元,09年预计资金回笼净额为　　　　　 万元。 ② 购货额：全年购货额 万元（含返利的购货指标）。 ③ 月末应收款控制在 万元以内；年末应收款控制在 万元以内（月末/年末应收账款限额以客户签约协议书为准）。 ④ 新客户开发：全年辖区内开发新一级分销客户 个。 ⑤ 品牌推广：全年辖区内品牌建设指标为：合计新悬挂店招 块。其中，装修XX电气超市 个、旗舰店 个、专卖店 个、标准店 个、特许店 个。 2、考核指标分解： 月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 资金回笼净额 购货额 期末应收账款 新开发客户数 新建店招个数 注：回笼、购货按前三年平均水平分解，新客户开发和新店招上半年不得低于全年指标的60％。 五、甲方对乙方的绩效考核及工资与奖励发放细则 甲方给乙方的工资及奖金包括：基本工资、效益工资、超额提成奖、新客户开发奖四项。 1、月过程管理考核及月基本工资发放方法： ① 月过程管理考核细则，详见《XX电气2009年绩效管理规定》； ② 根据乙方月过程管理考核得分，“月实发工资”核算方法如下： 分值 100分及以上 95-99分 90-94分 80-89分 70-79分 69分以下 月实发工资 A×110% A×105% A×100% A×90% A×75% A×50% 注：A=乙方2009年目标岗位年薪×80%/12 2、效益工资季度兑现方法： ① 乙方季度累计资金回笼完成率低于季度累计指标90%，乙方季度所得效益工资为0； ② 当乙方季度累计资金回笼完成率在季度累计指标的90%-100%之间时： 乙方季度所得效益工资=季度效益工资×[（资金回笼指标累计完成率-90%）×10] ③ 当乙方季度累计资金回笼完成率达到季度累计指标的100%时，季度目标效益工资全额发放。 3、超额提成奖 ①季度超额提成奖 季度超额提成奖＝(累计购货额-累计购货额指标)×1％×50％－以前季度已发奖励 奖励条件：季度末所负责区域无超信用应收账款（含超期和超额）。 ② 年底超额提成奖 若乙方实际资金回笼净额超过年度业务考核指标的100%时，按以下方法分段计算超指标部分的奖金： 年度超额提成奖=年资金回笼净额超指标部分(△S) * 提成比例 （M） *非经济指标排名系数（N）－季度已发放奖励 △S △S≤Max1(10%S, 200万) Max1＜△S≤Max2(20%S, 400万) △S Max2 M 0.8% 1.0% 1.2% 非经济指标排名 第1-8名 第9-16名 第17-32名 第33-48名 第48名以后 N 1.1 1.05 1.0 0.95 0.9 说明： ① S=2009年协议资金回笼净额。即回笼超额部分超过400万元且超过年度指标的20%时按1.2%提成；回笼超额部分未达200万元或未超过年度指标的10%时按0.8%提成；其他分段的回笼超额部分按1.0%提成。 ② 非经济指标排