产说会邀约和异议处理综述.ppt

产说会邀约和异议处理综述

也可以这样 关我何事 但应该这样: 我们需要您做的就是: 全情投入 全力配合 会中三句话: 1.老师讲的好吧! 2.一年存5万还是10万? 3.麻烦您在这里把名字写上, 我们先排个队,因为现场会有额外的礼品券发放。 会后收单两句话: 恭喜您,您的家庭保障计划已经通过了我们公司的初步审核,这说明您全家人身体都很健康而且经济状况良好,请您尽快到咱们公司办理手续,也恭喜您和您的家庭能尽早享受泰康人寿提供的利益。 恭喜您,您的家庭即将拥有我们公司提供的XXXXXX元高额保障,您看是您亲自前来办理,还是我到您府上去给您办理。 * * 回顾产品说明会 签单率60% 回收率80% 大单的摇篮 客户促成有难度的原因 客户不了解公司------钱交到哪里去了 客户不了解保险的功用-----钱干什么了 客户不了解产品的利益-----钱到底能生多少钱 产品说明会就是对症下药而且药到病除的良药 产说会的作用 是一次专门针对客户的说明会 是一次集中说明促成的机会 是一次对销售一线伙伴的培训 也是一次宣传公司的渠道 帮助新人拿到责任底薪及尽快转正 产说会的好处 促成率高,促成速度快 迅速建立信心 气派的会场、高端的讲师,能有效提高个人展业的绩效,起到事半功倍的效果 能让客户感受到公司文化的内涵 能树立客户对公司长期发展的信心 能迅速扩大主打产品在市场的知名度和认同度 产说会的好处 帮助业务伙伴

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