新能源产业商业模式创新的影响因素、机会与障碍.pdfVIP

新能源产业商业模式创新的影响因素、机会与障碍 一、影响因素分析 1.商业模式构成要素分析 魏炜、朱武祥等认为商业模式是利益相关者 的交易结构，它构成的6要素包括业务系统、定位、 盈利模式、关键资源能力、现金流结构和企业价 值，每一个要素都反映了商业模式的一个侧面，每 一个要素也都存在着对交易风险、价值与成本的 考量 [ 1 企业的商业模式是一个复合的模式，它包 括公司做什么产业、定位什么样的客户、用什么市 场营销手段以及如何取得利润等等 那么能够影 响到这些企业商业模式复合组块的因素，也正是 新商业模式的驱动因素 在商业模式构成的6要素中，核心部分是企业 的业务系统，它强调企业在进行交易时整个交易 结构的构型、角色及关系 构型指的是企业的利 益相关者之间的联结方式，角色指与企业有利益 相关的群体，关系指利益相关者之间的治理关系， 也可理解为公司的控制权与剩余价值所有权在利 益相关群体之间的配置方式以及约束作用 总 之，企业交易的框架、交易的对象以及具体的治理 结构都会影响整个业务系统这个构成要素在整个 商业模式中所能起到的作用，进而对企业的价值 创造能力产生影响 业务系统对定位、关键资源 能力、盈利模式及现金流结构起着调控与支配的 作用，是企业整个商业模式的重要组成元素，也和 其他 4个要素共同决定着企业的价值 定位强调 的是满足利益相关者需求的方式，强调企业进行 交易的方式，直接影响到交易的成本与价值 盈 利模式指的是与交易方的收支来源及收支方式， 强调盈利来源及计价方式 关键资源能力强调支 撑交易结构的关键资源和能力，是企业商业模式 背后运行的逻辑，是其运营能力区别于竞争对手 而得以持续发展的背后力量 现金流结构强调在 时间序列上现金流的比例关系，包括企业现金流 入与流出的结构以及现金流的形态 这 4个要素 都可以看成是业务系统在不同侧面的映射和反 映 企业价值是商业模式构建和创新的目标与最 终实现的结果，是整个商业模式的落脚点，直接表 现为企业价值的高低或上市公司股票市值的高 低 在商业模式的构成要素中，某个要素的变化 邢 相 军 、2 （1.北京科技大学东凌经济管理学院，北京市 100083；2.中国三峡新能源公司，北京市 100053） 摘 要：新能源产业商业模式创新的影响因素包括外部因素和内部因素，市场需求、政策导向、技术驱动和目 标群体特征是外部影响因素的主要内容，而行业特征、盈利现状、企业家素质则是其内部影响因素;企业与所处环 境的融合过程，与供应商、客户、合作伙伴价值链的重构以及企业内部单元的调整重组构成了新能源产业商业模 式创新的机会。企业应正确识别商业模式创新过程中的机会和障碍，适应经济全球化和信息化的发展趋势，为我 国社会与经济的持续发展作出贡献。 关键词：商业模式；创新；影响因素；新能源产业 中图分类号：F124 文献标识码：A 文章编号：1007-8266（2014）08-0093-07 □营销管理中国流通经济 2014年第8期 93 有可能会引起其他要素的变化，要素的变化引发 企业进行商业模式的创新 从价值的角度来看， 一个好的商业模式是具有高价值创造与低价值耗 散的结构模式，同时还要兼具价值共享的特性 2.商业模式创新影响因素 企业商业模式创新的影响因素驱动着商业模 式的构成要素进行改变，是形成商业模式创新的 基础与决定因素，正确识别商业模式创新的影响 因素，有利于引导企业开展商业模式创新，促进企 业更好地持续发展 企业商业模式创新的影响因 素可分为外部影响因素和内部影响因素，根据商 业模式要素构成以及商业模式创新的相关理论， 外部影响因素包括市场需求因素、政策导向因素、 技术因素和目标群体特征因素，内部影响因素包 括行业特征因素、盈利现状因素以及企业家自身 创新意识因素 （1）外部影响因素 市场需求因素 在经济学理论中，企业与市 场达到均衡时企业供给的产品与目标客户的需求 量恰好相等 在经营过程中，企业通过收入与成 本的差额来获取利润，而利润最大化是企业追求 的最基本目标 只有紧跟市场需求，不断调整自 身生产结构与模式，迎合目标客户群体，才能更好 地适应市场的变化，在激烈的竞争中取胜 与此 同时，外部市场的不断变化驱动着企业对关键资 源能力的整合以及对现有盈利模式的思考与改 革，从一定程度上对企业商业模式的创新起着促 进的作用 政策导向因素 在国民经济与社会发展的进 程中，国家法律法规的制约以及宏观政策的调控 在总体层面上引导着整个市场的走向，不论是从 技术角度、财税角度、对外经济贸易角度，还是金 融角度，都有着导向作用与规范作用 在这个前 提下，企业进行的一切活动都是在国家的宏观政 策调控之下，政策的变化带动市场的变化，市场的 变化又促进企业商业模式的创新变化，政策导向 因素在总体层面上对企