在4-区域经理实战训练营：区域市场促销管理[兼容模式]中的演示文稿综述.pptx

十一国庆促销指引 —草案 【目录】 战争纲要 战前动员 战争目标 节奏安排 战术安排 战争物资 盟军支援 一线督战 激励三军 需求帮助 甘特图 战役起源 根据国家下发的通知，此次国庆假日将长达8天时间，终端销量将发生爆炸式的增长，为在“双节”期间占据一席之地，各大厂商、代理商、零售商都在厉兵秣马、枕戈待旦…… 战役策略 “六十”国庆期间，政府为确保渡过一个安全、详和的国庆假日，有可能严控户外宣传活动，针对此情况，国庆促销期间天音活动将主要以店内宣传、进柜协销、终端拦截、礼品买赠为主 战役名称 激情十月 礼行天下 战役时间 9月17日—10月8日 参与品牌 摩托罗位、索尼爱立信、LG、夏普、多普达、飞利浦 主战产品： A1800、T715、KP500、KF510、SH9110 【战争纲要】 客户拜访　紧密配合 思想统一 全员战备 资源梳理 优先落实 厂商沟通 目标统一 1、各单元负责人牵头成立“国庆促销准备小组” 2、召开“誓师大会”，明确目标和责任； 1、以门店为单位进行资源梳理，保证物料、礼品、终端活动合理、有效的投放； 2、优先落实国庆促销工作，确保国庆准备工作顺利推进 以区域为单位，从大区、分公司、办事处三个层面启动与厂商区域对接，做到“早沟通、早准备、早确认” 分公司分总带队对重点客户、重点门店进行拜访，与客户、零售店共同策划国庆促销活动，同时争取店长、店员的支持 【战前动员】 国庆8天目标：302652台（暂定） 【战争目标】 一、10月1-8号计划分解原则： 1、、09年10月份计划 天音07年10月较8月终端销量的提升率为18.2%；(08年因金融危机不做参考） SINO预测09年10月较8月的提升率约为25%； 市场部研究决定：天音09年10月较8月的终端计划提升率为22%； 2、09年10月1-8号计划确定： 天音07年10月1-8号全线产品销量占全月销量50%；08年占比为56%；（包含500元以下产品） SINO预测09年10月1-8号全线产品销量占全月销量约为40%； 爱施德预测09年10月1-8号全线产品销量占全月销量约为45%； 市场部研究决定：09年10月1-8号计划占全月计划的50%；（第一：十一为八天长假；第二：10月3日为中秋节） 3、考虑到8、9、10月份上市产品仅仅有T715一款，S-E产品（W508、R306、W760)十月份相继退市，其他品牌无产品上市和产品退市情况，所以此次产品的计划制定暂不考虑产品上市和退市这一因素； 二、10月1-8号，每日计划分解占比确定： 1、10月1日——30%；2、10月2、3日——每日15%；3、10月4日——10%；4、10月5、8日——每日5%； 10月4-7日 10月8日 资源占比：占整体资源的７0% 资源覆盖： 户外活动集中S、A 类门店 礼品、物料覆盖到B 类以上的门店开展 终端活动：进柜助销、终端拦 截、静态展示、帐 篷展销 资源占比：占整体资源的20% 资源覆盖： 户外活动集中在S 类门店 礼品、物料保证S、 A类门店覆盖 终端活动：静态展示和终端 拦截 资源占比：占整体资源的10% 资源覆盖： 户外活动集中在S 类门 礼品保证S类门店 供应 活动形式：静态展示或终端拦 截 9月17-30日 活动准备期 活动执行期 工作重点： 1、厂商对接完成，明确资源投放 2、目标分解到位，活动责任到人 3、临时促销员招聘、培训、考试到位并进店实习 4、客户、店长、店员沟通完成 5、物料、礼品到店。 10月1-3日 【节奏安排】 【战术安排】 一、户外活动的门店规划 备注：分公司可以根据总部的规划做10%-30%左右的调整或增加 1、原则：此次国庆户外宣传活动将按门店历史销量、类型进行规划，针对不同类型的门店开展适合 的宣传活动，以提高资源投放有效性； 2、明细： 【战术安排】 二、产品顾问协销 培训要求： 1、岗前培训： 凡聘用的产品顾问必须进行岗前培训并网考合格后方可上岗。岗前培训内容包括：企业文化认知、产品知识、销售 技巧、促销活动；培训资料与销售代理岗