销售如何查找客户答辩.ppt

客户资料的查找 “巧妇难为无米之炊”，不管哪一行业的销售人员都有其共通性,即以准客户的多少来决定业绩的好坏。 找池塘，钓鱼 选对池塘，钓好鱼 。)#)))≦ 概述 ****************钓鱼课：垂钓的快乐规则*************** 鱼并非均匀地分配在所有的水域上，同一区域，有人能钓到大鲤鱼，而另一些人则钓到的总是小鱼。因此，选择池塘变得十分重要了。在这个池塘钓鱼，我是经过反复地选择的，而你则是完全盲目的，尽管我们碰巧遇在一起了，但是我们却是有区别的。这种区别在于我知道自己的选择，而你是随机，也许你能有好机会，但是机会不可能总是惠顾你。真正的成功需要积累和理智的选择。 查找客户资料需要解决的几个问题： 1. 哪里找？---地点 2. 找什么？---内容 3. 如何找？---方法 4. 如何整理？---准备 查找客户资料需要解决的几个问题 查找客户资料是作为一个互联网行业销售人员的基本功。 资料收集的方法分为线上和线下两种思路。 线上资料查找： 电子商务网站 阿里、慧聪、生意宝、中国制造网、中国供应商、环球资源、铭万网 搜索引擎 通过关键词查找相关网站，如：金融、证券、商贸、百货 行业网站 中国化工网、中国服装网、中国建材网等 黄页类网站 eg：这类网站骚扰率较高 行业协会网站 eg：行业协会 招聘网 eg：51job 各地区人才网、招聘网站 贴吧论坛：百度贴吧 政府网站：企业协会 环保局、工商局等 商会网站：南京安徽商会、南京温州商会、江苏省浙江商会等 哪里找？ 例图 哪里找？ 利用百度（谷歌、搜狗）高级搜索 哪里找？ 线下资料查找： 一、展会： 展览中心都会举办各种展会，展会上的客户都是活跃性相对较高 二、人才市场： 参加招聘的企业发展状况，同时买一份人才报 三、行业刊物： 见客户一定问一下本行业有什么刊物，最好借阅几本（企业名录） 四、客户： 客户是宝藏，要么就是开启宝库大门的钥匙，见客户一定要不失时机地尽可能多的搜集客户资料及名片 五、传统媒体： 电视、报纸、广播随时记录，处处有客户路牌广告、灯箱广告、车载广告、墙体广告等等 六、黄页： 行业黄页、南京市各区黄页 七、亲戚朋友介绍 找什么？ 客户资料需要具备的几个要素 1.公司名称 2.联系人（法人/决策人/负责人） 3.主营业务/产品 4.联系方式（必须有客户手机） 5.公司网址 6.公司地址 查找资料案例 南京芝麻信息科技有限公司 法人：朱智 主营产品：芝麻科技是商用Wi-Fi网络和数据服务商，专注为线下零售行业提供Wi-Fi网络和数据服务 地 址：南京市秦淮区1865园区E14东三楼东 电 话：025手 机：无 （有的能查到） 网 址：/ 搜索企业信息 合理安排时间，用心查找资料 效率就是生命 资料就是保障 ！！！ 想方设法，借力飞跃 ！ 南京办-张杰 * 有效的查找客户资料，让你的销售事半功倍 * * 有效的查找客户资料，让你的销售事半功倍 *