国际商务谈判前的准备.pptVIP

案例专栏阅读 荷兰某精密仪器生产商 中国某企业 第一节，谈判人员的准备forming a negotiation team 第一节，谈判人员的准备forming a negotiation team 案例导读 上海某从事文物进出口贸易的单位 日本文物采购商 日本商人带着一位中文翻译——上海去日本打工的男青年 上海文物进出口单位外文翻译——上海籍的女青年 谈判过程十分艰苦，日本人开价很低，几个回合后双方的差距仍旧很大。 谈判中，日商观察到，中方女翻译的言行举止表明他对男青年非常羡慕。于是日商心生奸计，要自己的男翻译在谈判休息时，主动接近女翻译，表示他愿意为这位女翻译到日本学习提供担保，路费，学费生活费等多有费用，条件是必须把中方产品底价全部透露给他。 经不起诱惑，出卖了全部机密，接下来谈判日方掌握了主动权，基本上于接近底价买下了这批文物很赚了一笔。 一、谈判组织的构成原则 队伍大了不好带，人员少了难以应付问题 1、根据谈判对象确定组织规模 最佳领导效益：3-4人，最多不超过8人 2、谈判人员赋予法人或法人代表资格 有权处理经济谈判中的一切事物 3、谈判人员应层次分明、分工明确 4、组成谈判队伍时需要贯彻节约原则 谈判人员的角色分配与排练 案例分析： 20世纪60年代，当我国大庆油田刚刚开发成功，是我国初步甩掉贫油国帽子的时候，日本情报机关从《中国