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试卷代号:2724 座位号巨工习 中央广播电视大学2006-2007学年度第二学期“开放专科”期末考试 农村行政等专业 市场营销原理与实务 试题 2007年7月 题 号 四 总 分 分 数 得 分 评卷人 一、判断正误(请根据你的判断.正确的在题后括号内划“}?，错误的 划“x }。每小题 i分，共20分) i.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。( ) 2.企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制过程。( ) 3.劝说性广告在产品的成熟期极为重要。( ) 4.企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。( ) 5.消费需求变化中最活跃的因素是个人可以任意支配的收人。( ) 6.对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。( ) 7.选择性市场策略的最大缺点是风险较大。( ) 8.某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买 10袋以上，则每袋价格为3. 6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。( ) 9照相机和胶卷是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同高同低，即照相机价格高，胶卷价格也定得高，反之亦然。( ) 10.生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。( ) 11.渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。( ) 12.自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商 219 13.作为一个最佳的“补缺基点”，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。( ) 14。对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉的策略。( ) 15.产品定价的最低限度是产品的成本费用，最高限度是市场需求及有关限制因素。 ( ) 16.生产多种产品或拥有多个品牌的企业，通常应设置市场管理型组织。( ) 17.一个消费者的完整购买过程是从确认需求开始的。( ) 18.同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。( ) 19.抽样调查通常比普查在人力、物力、财力方面的开支大，所需要的时间长。( ) 20.不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。( ) 得 分 评卷人 二、单项选择(在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序 号填入题后括号内。每小题2分.共30分) 1.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称:“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己 不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是( )。 A.阵地防御策略 B.迎头定位策略 C.价格竞争策略 D.避强定位策略 2.若要收集某种商品在市场上最近几个月的销售数量及其增长的情报资料，下面几个地 方哪一个才是真正的信息源?( ) A.政府的统计机关 B.政府的工商管理机关 c.消费者 D.商店 3.市场营销组合是指( )。 A.对企业微观环境因素的组合 B.对企业宏观环境因素的组合 c.对影响价格因素的组合 D.对企业可控的各种营销因素的组合 4.洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于( )。 A.全新产品 B.换代产品 c.改进产品 I}.新牌子产品 2196 5.旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为( ) A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广 6.产品在畅销阶段时，企业的营销目标是( )。 A.产品尽快投人上市 B.提高市场占有率 C.建立知名度，争取试用 D.保持市场占有率7.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下( )方面进行。 A.产业和市场 B.分销渠道 C.目标和战略 D.利润 8.以下属于需求导向定价法的有( )。 A.成本加成定价法 B.理解价值定价法 C.随行就市定价法 D.追随定价法 9.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在( )个阶段开始出现。 A.引入期 B.成长期 c.成熟期 D.衰退期 to.向最终消费者直接销售产品或服务，用于个人及非商业用途的活动属于( A.零售 C.代理 批发 直销 11.消费者的购买单位是个人或( 集体 社会 家庭 单位 l2.企业提高竞争力的源泉是( )。