10商业模式创新与资本运营汇编.pptx

商业模式创新与 资本运营 商业模式是 提升企业价 值的核心 资本运营是 企业价值的 放大器 商业模式、资本运营与市值提升 商业模式与市值提升 商业 模式 资本 运作 企业 价值 一个硬币的正反两面 今天要为大家拆解的独角兽 200亿美金 10亿美金 100亿人民币 6-7亿人民币 平台模式 商业模式的最高境界 资本市场的宠儿 平台是个筐，但不是“什么都可以装”！ 什么是“平台型商业模式” 连接两个（或更多）特定群体，为他们提供互动机制， 满足所有群体的需求，并巧妙地从中盈利的商业模式。 什么是“平台型商业模式” 互动机制 客户端 用户端 同边网络效应 跨边网络效应 同边网络效应 同边网络效应：平台一侧之间的互动 ? 用户端一侧： 设计传播机制，目的是形成平台的优质口碑 ? 客户端（产品、服务供应商）一侧： 设计良性竞争机制，目的是用机制的杠杆筛选优质供 应商 跨边网络效应：平台多方连接的频繁发生 海量用户 苹果手机 海量应用 平台模式的精髓就是让连接不断发生 资本力度越大，连接的频率越高， 平台的价值越大 最新融资20亿美元， 估值600亿美元 连接的价值比所连接事物本身还要值钱！ 滴滴出行的平台模式 ? 2016年1月滴滴宣布启动最新一轮 融资，估值200亿美元！ 传统出租车行业的价值链 政府 出租车管理 公司 司机 乘客 出租车 经营权 承包经 营合同 提供出租 车服务 车费都给了谁？ 管理费 税费 司机工资 14% 25% 47% 14% 经营权 出租车乘客和司机的痛 等待时间 不确定 出租车司 机拒载 出租车司机服务 水平参差不起 恶劣天气 下打车难 司机不 认路 …… 选择性接 单，导致 空驶 …… 对某些路 段不熟悉 扫街方式接 客，效率低 乘客 司机 滴滴打车平台 出租车 司机 乘客 滴滴打车 平台 找到用户杀手级痛点， 利用滴滴打车平台把 这一需求做深做透！ 创新的过程也是艰辛的 出租车 公司 出租车 司机 用户端互动机制：打车补贴 好不容易来了，千万不能走！ 司机端互动机制：竞争、补贴 滴滴平台不断升级 无尽的想象空间 盈利会是问题吗？ 平台模式如何炼成的 ? 确定精准目标用户群体，瞄准目标客户一个核心痛点进行极致化满足，目的 是迅速积累大量目标客户群体，补贴是常态（资本助推），追求用户对平台 的满意度 ? 针对同一目标客户群体的不同需求，整合不同产品或者服务的提供方，推出 多款产品或者服务，目的是使得用户产生重复购买，积累用户对平台的忠诚 度，产生跨边网络效应，平台方需要制定跨边交易的标准 ? 与其同时，设计用户端、客户端的互动机制（传播、竞争），产生同边网络 效应，筛选优质用户与客户（产品、服务提供方） ? 考虑盈利：广告、收益分成、跨界导流等，平台通常赚客户（卖方）的钱 B2B行业平台模式典范：找钢网 如何在产能过剩的钢铁行业实现转型升级？ 找钢网 —钢铁全产业链电商 钢铁完整产业链 生 销 运 仓 加 使 产 售 输 储 工 用 对于买家（用户）来说：痛点多多！ 平台模式突破口：销售环节 钢 厂 代理商 服务商 中间商 用钢 企业 B2（次终端，小微钢贸商） 为终端用户提供个性化服务， 如配送、仓储、加工、垫资 B1（代理商，库存商） 利润最高、价值不高，扰乱市场 找钢网的“淘宝”模式 钢 厂 代理商 服务商 用钢 企业 买卖双方撮合交易：垄断小微服务商的采购 订单入口。 找钢网的“京东”模式：找钢商城 钢 厂 服务商 用钢 企业 直营交易： 上海地区干掉了近5000个投机为主的贸易商 钢 厂 用钢 企业 近80家 4万家 2014年，找钢网的撮合交易量达1738.5万吨， 直营304万吨 2015年预计，撮合交易要做到3500万吨，直 营1200万吨 跨边网络效应：不断延伸服务链条 生产 销售 运输 仓储 加工 使用 销售： 中小企业资金紧张，没钱买钢材 跨边网络效应：不断延伸服务品类 生产 销售 运输 仓储 加工 使用 运输环节痛点：93%的买主没有自有车辆 跨边网络效应：不断延伸服务链条 生产 销售 运输 仓储 加工 使用 仓储环节： 中小企业生产规律性差，仓储成本高企 加工环节： 中小前端标准化加工环节效率低 找钢网作为平台需要做什么？ 促进同边网络效应发生： ? 用户端（钢铁买家） 口碑传播 ? 客户端（钢铁全产业链服务提供方） 制定遴选标准、游戏规则进行优胜劣汰 盈利模式：向卖方收取佣金 找钢网 金融 仓储 加工 买卖 物流 ? 服务用钢企业，提供两面市场的配套服务， 形成全产业链电商！ 找钢网—全产业链电商平台 用 钢 企 业 A轮 2012年1月 2013 年 1