直接折价课件.pptxVIP

直接折价 组员： 连龙飞 牛鹏博 李 乐 王新媛 李丹丹 第二章 直接折价的内含： 直接折价，在特定时间内以低于正常的价格销售商品。 第一节 直接折价的种类： 简单折价 图1 图1 数量折价 图2 时间折价图3图3. 套餐式折价图4图4.图4. 身份限定式折价图5图5.图5 赞助式折价图6 特价促销图7图7 例一，? 某商场在新品上市时，推出一项折价促销；即在促销活动时间内，凡是在该商场购买商品，一律享受8折起优惠。 分析： 1.直接折价最意引起消费者的注意，能有效促进他们的购买，相对于比较繁琐的促销让利更能说服消费者。他们需要事实在在的实惠。 ????2．对于一些消费者关注度不高的商品效果并不明显。 ????3．由于现在科技的进步，产品同质化比较严重，促销手段的雷同，促销效果主要还是依赖品牌的知名度及美誉度来拉动。如果品牌知名度及美誉度不高，哪怕你是最底的价格，消费者也同样不敢购买你的商品。 ????4．折价促销还要注意时机的把握。 ????如在销售淡季，购买者本就需求不高，相应的还要承担成本问题。如果企业不能合理策划，极有可能会做的虎头蛇尾。 例二， 凡在本专卖店选购某款商品，可以68元的优惠价购买原价148元的商品，而切另加30元便可获得会员卡一张。 分析： 1.这就是一种与其他营销工具组合应用的双重促销方式,消费者除了购买时能够享受折价的优惠外,还能稍加一点费用便可获得会员卡一张. ? 2.商场采取这种方式的目的,除了加大促销力度外,也可利用机会收集消费者资料,便于展开数据库营销。同时也增加了新客源。 ????3．在这个促销中，由于折扣比较大，吸引了很多顾客到店消费，给人一种价格比较低廉的形象。虽然商场损失了部分利润，但拉动了其他商品的销量，挽回了绝大部分的利润损失。???? ?? 上面两种不同的折价形式，各有各的好处，但是折价促销还有很多的缺点： 1．对销售已连年不畅，无明显效果，即使可以销量暂时回升，也无法扭转全局。 ????2．折价不能解决商家经营中的根本问题。 ?3．大多数商家感觉到折价促销期过后，产品难以回到折价前的价位，这是商家比较头痛的问题。 ??4．折价有损于商家的利润。 ? ?5．过多折价有损于商家品牌。 ?6．盲目打折，造成虚假需求，易误导商家盲目进货，造成库存积压过大。同时也易误导商家对市场正确判断。 7．折价并不能建立消费者对品牌的忠诚度。 8 ．折价易引发价格战，引起对手反击。 第二节 直接折价的适用场合：课本p28 直接折价的操作重点： 1，折价幅度合理； 2，活动时间长短合理； 3，折价说明要易懂、醒目、具有感染力； 4，寻找一个恰当的理由。如五一回馈新老客户，庆祝店面成立五周年等。 第三节 特价促销 特价促销的概念及作用； 特价促销的操作要点； P29-31页 理论服务实践，针对不同的商品，在实行折价促销时还会有不同的方式。促销举办主体应该区别对待，采取合理科学的方式，才能达到预期良好的效果。