驾校校园渠道推广方案详解.docx

校园渠道方案 一、 校园渠道团队简介 1、 团队定义 大多数互联网公司开拓市场时，考虑到市场的接受度和扩展速度问题，会将大学校园作为起点。而在校园开拓市场渠道时，会任命优秀大学生为校园大使，帮助公司在校内进行线上和线下的宣传，进行相关品牌活动，并完成一定的销售目标。 我们校园团队是—— 一群为了同一个梦想、同一个目标一起奋斗努力的人。 同时，我们还是 有情怀的一群人，为了帮助大学生更好的成长； 有狼性的一群人，从不惧怕众多的竞争对手； 有自我实现渴望的一群人，会去抓住每一个机会去证明自己； 有强烈目的性的一群人，会用尽一切方法让更多的人使用平台。 2、 团队目标 我们所做的一切只是为了让优秀大学生更好的成长， 让更多的大学生“畅享互联网学车低价好服务”。 不再担心上当受骗； 不再担心信息虚假； 不再担心求助无路； 不再担心无人倾诉； …… 学车、兼职、实习、就业、创业，关于学习、关于生活、关于工作， 我们想做的更多，也想做得更好。 二、 渠道组织架构 1、 组织架构图示 2、 岗位职责介绍 2.1校园渠道主管 组建、管理校园渠道团队，直接对招生量、意向用户数量、微信关注量、转化率（招生量/意向用户量）等推广数据负责。 2.2校园渠道专员 1）统筹所辖区域内的高校市场渠道推广工作； 2）组建和管理所辖区域内的高校团队； 3）整合校园市场推广资源，策划并执行针对校园人群的线上、线下推广活动； 4）定期收集和反馈市场信息，并提出合理化建议。 2.3 校园大使 1）负责来噢平台在其学校内的市场推广工作； 2）负责维护来噢平台的校园形象、传播平台的服务理念； 3）负责平台在其学校内的社团/班级合作事宜。 三、 团队管理办法 1、日常管理制度 1.1 重要原则 校园大使为专职工作，不得兼职同行业公司工作。 1.2 日常工作说明及时间节点 1.2.1 日常工作及时间节点 1）校园渠道专员 a.例会 每个工作周内上午9点40进行线上晨会（时间上会通知），就前一周推广数据以及推广过程中遇到的问题与方法进行讨论；周例会、月度例会时间、方式待定，提前一天通知；至少每周与校园大使进行一次例会，就各学校目标数据达成情况、公司政策、目标达成等重要问题做沟通。 b.计划和总结 每月最后一个工作日下午3点前提交上月工作总结及下月推广计划，在月例会分享后，月推广计划交由校园渠道主管与市场部经理审批后执行；每周五下午3点前提交上周推广总结及下周推广计划，在周例会分享后，周推广计划交由校园渠道主管与市场部经理审批后执行。 C.其他 活动兼职人员工资标准及人员数量需经过渠道主管审批并报备财务处，工资表须在活动结束后第二天中午12点前提交给渠道主管，主管审批通过后走财务流程。 2）校园大使 a.常规工作 扫楼以及品牌推广活动。活动期间基本物料的学校覆盖与日常检查工作，保证学校各处布告栏、食堂等人流聚集处至少各有我司一张以上的海报，保证异形贴覆盖校园区域的60%以上等。 活动兼职人员工资标准及人员数量需提前经过渠道主管审批并报备财务处，工资表须在活动结束后第二天中午12点前提交给渠道主管，主管审批通过后走财务流程。 b.反馈 每周一上午9点前提交上周反馈表给渠道专员，包括上周学校目标达成、学校资料情况的变动、社团活动合作需求等情况。 1.3 沟通制度 1.3.1 工具 市场部会建立校园渠道沟通群（微信和QQ），包括市场部全员；各地市也须建立自己的城市校园渠道群（微信和QQ），包括各区域的校园大使等，便于工作交流、问题反馈与解决。 1.3.2 及时性原则 收到任何形式的通知消息，务必第一时间进行回复。超过半天没有及时回复者，请找所属上级解释原因，否则按缺勤处理。日常工作中有任何问题无法解决的时候，须第一时间找所属上级，因谎报、瞒报而时间拖延导致事件恶化者，按相关规定处理。 2、目标管理制度 2.1目标分解 每月度例会上校园渠道主管都会将分解目标数据下发至各区域渠道专员处，各区域渠道专员须将该目标数据进一步分解至区域内各校园大使。 2.2目标计划数据 目标计划数据以招生量为主，意向用户数量为次，并辅以微信关注量、转化率（招生量/意向用户量）等数据，参考各区域高校数量、学生人口数量等而定。 2.3目标达成监控 线上晨会、周例会、月度例会都会公布各区域的目标达成情况，在各区域例会上也需将目标达成公布给各校园大使，就目标达成情况进行总结、反思，并且进一步调整推广节奏和方案。 2.4目标奖惩 月目标达成率与个人KPI奖金挂钩，KPI上限为200%，根据个人表现情况，多劳多得。 3、考核管理制度 3.1个人KPI考核 3.1.1考核内容 所辖区域的招生量、意向用户数量、微信关注量、转化率（招生量/意向用户量）等目标计划数据。 3.1.2 计算公式 根据职位、时间段不同，对应的KPI计