高尔夫酒庄建设与渠道运营技术分析.ppt

球动中国项目;项目分析——联盟合作，剑指高端;项目优势——得天独厚，格局多元;项目运作阶段性实施计划;在全国建立七个分公司，分别是北京/江苏/重庆/珠海/海口/ 昆明/山东； 分公司设立简单的办公室，配备一名经理/两名客户经理，一部交通工具； 所有客户经理经过公司统一培训后上岗； 由总部负责谈定1-2家高尔夫俱乐部合作； 由分公司工作人员负责拓展区域内3—5家球会合作。 从球会广大会员中发展葡萄酒消费会员。;第二阶段——规模扩张;项目运作分析;优势资源整合;6、南山庄园市场全国化——在 全国陆续建立60—80家以健康养 生为主体的南山庄园VIP藏酒中 心，为高尔夫会员提供一个接待 基地。;1、运营模式：会员制营销模式（高尔夫旅游商务卡） 白金卡：38800元/年 钻石卡：118000元/年 伯爵卡：398000元 ;A.分区组建冠名性高尔夫球队 如“南山庄园***鹰之球???”，以分公司所在区域为中心以会员为团队，第一个钻石卡会员的公司为冠名组建球队，举办南山庄园杯高尔夫友谊赛等。 B.分区组织举办高尔夫赛事。详见附件四 C.分区定期举办葡萄酒品鉴交友会。详见附件五 D.组织高尔夫商务国内外游活动。;销售目标分析;会员权益;金卡会员权益——年消费葡萄酒38800元;钻石卡会员权益——年消费葡萄酒118000元;伯爵卡398000元——年消费葡萄酒398000元;