2015年6-12月营销解答.pptVIP

2015年6月——12月营销方案;目录;01;6个关键词解读2014年房地产市场走势;;2015年下半年房地产市场预判;15年一季度数据分析;15年房地产情况分析;15年房地产情况分析;15年房地产情况分析;;竞品市场研究：住宅竞品;;两大代表楼盘的主力户型： 尚城国际：以96—135平左右三室为主， 其次是67—94平左右两室为主 万豪公馆：以110—130平左右三室为主， 其次是90—100平左右的两室为主 户型面积重叠、户型差距小 ;德州住宅市场特点;02;成交客户特点：随机抽取100组已成交客户;成交客户特点：随机抽取100组已成交客户;剩余产品分析;成交客户特点：随机抽取100组已成交客户;03;剩余产品： 住宅：371套，面积38399.61，货值1.96亿元； 车位：465套，货值6.045千万； 商铺：25套，面积3977.08，货值3718万； 合计货值：2.93亿 2015年1月——5月完成情况： 1月——5月完成住宅销售面积：1455.41平方米，销售额：7416306元，销售：14套。 1月——5月完成商铺销售面积：93.76平方米，销售额：1056135元，销售：4套。 合计：销售面积：1549.17平方米，销售额：8472441元，销售套数：18套； ; 根据目前项目现状，结合周边项目、市场情况、及营销政策，本项目的平均去化速度要高于市场平均去化速度；预计项目需要去化周期36个月以上； 置业者态度明显向一线品牌房企、成熟配套、综合体方面转变； 目前项目现房优势明显，应抓住现有优势，完成销售；若进入16年，本项目届时将不具备现房优势； ; 2015年6月——12月目标： 销售住宅：销售40%，销售面积：15372平方米，销售额：7840万元， 销售：148套。 车位：销售10%，销售额600万，销售47套 商铺：销售50%，销售面积：1988平方米，销售额1860万，销售13套 合计：1.03亿元;2015年度要完成销售任务指标必须具备3个条件： 1、2015年下半年市场能迅速回暖，项目及房产政策有利好消息，让市场看到希望与信心，销售将有望突破； 2、目前市场前提未能具备的情况下，需要靠大量投入广告成本和一系列的促销活动来进行宣传。建议在2015年度加强广告推广及活动力度； 3、德州房地产市场价格波动较大，本案在同区域、同地段、同品质楼盘无明显价格劣势； ;房源：目前剩余住宅产品主要边、角、顶房源较多，户型设计相对其他项目有缺陷，且房源主要集中在3号楼和铁路沿线较难去化； 价格：与市场竞品相比，单价、均价均较高，无明显价格优势；唯一优势在准现房； 推广：项目推广力度较小，无大范围媒体推广和广告投放； ; ;下半年营销策略;04;销售目标分解;依2015年下半年营销理想、全年推售安排 如何寻找目标客户？ 如何在接下来的7个月完成销售目标？;;;;推广线;通过一系列活动和奖励维系老客户、增加新客户、促进老带新，实现新客户成交，同时让项目在区域内有较高的美誉度和知名度，促进商铺销售； ;;6月现场包装;6月现场包装;;6月活动流程;6月注意事项;;推广线;;;3号楼“楼王”推售;推广线;;;;特价房，XXXX元;推广线;;;;拎包即住;推广线;;;聚秀城清盘促销;推广线;;;; 一、首先从边、角、顶、铁路沿线房源开始做特价房、公开发售。试探已成交客户状态及反馈； 二、通过市场反馈及竞品项目，结合自身实际情况；建议针对特殊房源，特殊户型做价格策略性的调整；边、角、顶等特殊房源，建议价格调整至4000元——4500元；优质房源价格调整至4650元——4950元； 三、通过特价活动、内部转让、??购等策略，包证已成交客户不流失，促进新客户成交；