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营销策划 销售方案 LEO 公司品牌 APP开发 PC端商城 企业官网 微信二次商城开发 一个中心、两个基本点 发展战略 品牌运营 需求和产品 经过研究，现代消费者有以下四大动机需求 网上购物 在线预订产品 投资项目 聊天软件 4P 产品 价格 渠道 推广 产品 根据目前的产品线进行优化 APP开发的定制型需求 PC端商城的市场定位 明确制作目标，用户体验、后台管理让产品有差异化竞争 开发一个低价系列尝试，提升市场占有率和覆盖率（控制成本） 将产品进行系列化分类 价格 现有产品价格保持不变 开发新的产品价格重新调整根据市场实际来定价 低价系列产品相对应保持公司利润在同行业中稍许高出5%-8%价格 目前市场总体销售趋向基本上还是以中低价位走销售量和市场占比例较高，特别在地级市市场 渠道 现有专业市场渠道（待延伸地级市市场） 免费网络渠道 微信朋友圈渠道 QQ群渠道 个人人脉资源渠道 扫楼拜访渠道 销售团队组建 团队组建 人员招聘 人员培训 公司制度讲解 人员招聘 通过赶集、58等网站进行招聘 通过人才市场现场招聘 通过朋友介绍或内部提升 培训 《产品知识培训》 《销售技巧培训》 《沟通技巧培训》 《心态培训》 公司制度流程讲解 《销售部管理制度》 《报价流程》 《报表管理制度》 《出差管理制度》 《费用报销流程》 销售部管理制度 1、考勤管理制度 2、会议制度 3、现场工作管理制度 4、客户管理及维护 5、销售配合制度 6、绩效管理 销售现场日常管理 会议制度 1、早会（出差另外） ●当天要完成的目标 ●工作细节提醒 2、晚会 ●当天工作总结 ●明天工作安排 ●成交案例分析 ●当天问题汇总 3、月例会：当月工作回顾、总结，下月工作目标及计划 4、公司年会：全年工作总结暨表彰 销售现场日常管理 销售现场日常管理 绩效管理 ◆奖励制度 1、口头表扬 2、通报表扬：在公司大会上提名表扬 3、奖金奖励：公司将视员工所做成绩的不同而确定不同奖励方式进行奖励 4、职务提升：公司将根据员工予以重点培养 5、国内旅游机会：年度销售冠军奖励奖励国内旅游一次 ◆销售各阶段业绩奖励具体措施： 1、开拓阶段：业绩优秀者或团队现金奖励 2、成长阶段：业绩优秀者或团队现金奖励 3、阶段性为了刺激创造更好业绩，设立月冠军现金奖励 销售现场日常管理 绩效管理 ◆惩罚制度 1、公司对业务员的惩罚形式可分为口头警告、书面警告、罚款、除名四种形式，并附以经济罚款、停止接待客户、停岗等相应处分。 业务员更换制度 1、末位淘汰制度： 以销售业绩为准，业务员连续三个月销售业绩（金额）排倒数第一名，无条件辞退。 2、客户投诉辞退制度： 因业务员自身原因或造成客户投诉属实的，开除处理；合作客户提出合理要求更换的给予更换。 市场区域划分（含上海周边） 销售团队管理 营销管理 计划 组织 指挥 控制 会议 表单 随访辅导 工作素质报告 达成网络覆盖率指标 业务员岗位要求 达成销售指标 提交销售记录，执行4P 负责货款回收 执行销售政策 提升品牌价值/竞争力 执行标准销售过程 执行市场推广计划 打造高效的销售团队 管理之手 数据之手 市场反馈 人员变动表 客户数量表 销售数据表 差旅费用金额 市场信息收集 双手打天下 销售计划 市场反馈 客户资料的建立和管理 客户目标的制定和管理 销售统计 拜访频率 客户产品和后台的管理 客户信誉的评估和管理 潜在客户的资料收集 销售人员的能力培养 将30%的精力放在老客户的维护和深挖 将50%的精力放在新客户跟进, 上下关系的建立 同时不要忘了永远保留20%的精力放在接触和了解新的潜在客户 销售人员的 客户管理知识 营销人员管理 1、月度例会 2、表格管理(工作日记等) 3、电话管理(不定期) 4、微信管理,制造压力. 5、提供方案,不让业务员摸着石头过河 6、提供支持,让业务员感受团队的力量 7、正确的激励措施,让业务员做正确的事 8、打造业务员的归宿感, 9、关键环节重点指导,加强过程管理 业务员操作规范和行为准则 业务中注意事项 1，业务员在开发客户时，必须严格按照公司制定的价格向客户报价，首次拜访客户不允许将价格表给客户！ 2，与客户交流中要充分了解客户目前的经营状况，资信状况销售渠道和采购渠道内容，建立各级客户资料档案，保持双向沟通。 3，在业务操作过程中遇到困难和问题，要及时、准确、全面的反馈给销售总监或者总经理。 4， 做好工作日志，要求明确具体，及时上交到公司销售总监及跟单文员 5，积极完成公司当月所下