啤酒游戲介绍.pptVIP

啤酒遊戲介紹 在60年代麻省理工學院的史隆管理學院開發 產銷系統:生產和配銷單一品牌啤酒系統 各自扮演不同角色 自己作出任何決定 唯一目的:使利潤最大 零售商的角色 從第五項修練書中的介紹，可以了解到這啤酒遊戲的每一角色所遇到的情境，而我是擔任最下游的零售商，是最接近顧客的一層，也就是最先知到市場所需要的。 在看完書及玩過幾次遊戲後，發現在不同需求條件下有不一樣的決策，而一開始玩的時候，都會掉入遊戲陷阱，最後都會庫存非常高，相對成本也很高，幾次研究後就不會被電腦騙了。在來就為大家說明我的遊戲最後的圖表。 上圖示一個圖分兩張，平均延遲交貨27.57，平均需求5.65，平均定量4.35。 下圖明顯看出是沒有庫存，庫存只在一開始有，這是突破遊戲設計和一般許多行銷人員會犯的錯，我並沒有盲目第一直加訂量，其實真正銷售並沒有暴增，只是大家都害怕沒東西賣，會想說如果我現在有貨，貨架上是滿的我可以賺更多的錢，所以不加思索就定下2-4倍的貨，以至於是後有非常多的庫存。 從圖表可以看到延遲交貨非常多，因為在前幾次玩都有很多存貨，為了不要又陷入遊戲陷阱，所以非常注意訂貨量，在圖表顯示出貨都能滿足顧客需求，成本都花費在延遲交貨上。 零售商的總結：當銷售量突然增加，使得庫存不能依照自己所需的量時，妳就不會有太多的想法，只會想為什麼都沒有貨來，妳只知現在需要很多的貨，一時之間就不會去了解到底為什麼會這樣，