24大学生创业教育：创业计划汇编.ppt

创业教育 ——创业计划 模块四 创业计划 讲课主题 如何撰写创业计划书 教学目标 使学生了解如何撰写创业计划书 教学重点和难点 创业计划书的主要内容 一、创业计划书概述 （一）创业计划书的概念 创业计划书，又名“商业计划”（Business Plan），是由创业者按照国际通用的标准文本格式完成的项目建议书，是全面介绍企业和项目运作情况，阐述产品生产、市场营销、创业团队、创业融资等计划的一份书面材料。 一、创业计划书概述 创业计划书的基本目标在于： 1、分析商机，说明创业者的基本思想和期望目标； 2、分析并阐述创业者如何利用这一创业机遇进行发展； 3、分析说明影响创业成败的关键因素； 4、分析并确定创业企业筹集资金的办法。 一、创业计划书概述 （二）创业计划书的作用 使创业者保持头脑清醒，克服盲目创业 是经营管理企业的重要依据 是筹集资金的重要工具 是汇聚人才的重要方法 二、怎样写好创业计划书 创业计划书的六个C： CONCEPT--概念 CUSTOMERS--顾客 COMPETITORS--竞争者 CAPABILITIES--能力 CAPITAL--资本 CONTINUATION--永续经营 （一）CONCEPT（概念） 关注产品（服务） 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。 把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。 在创业计划书中，应尽量用简单的词语来描述每件事。 关注产品 产品正处于什么样的发展阶段？ 产品的独特性怎么样？ 企业销售产品的方法是什么？ 谁会使用企业的产品，为什么？ 产品的生产成本是多少？售价是多少？ 企业是否有发展新的现代化产品的计划？ 我们推出草拖鞋、凉鞋、草靴、玉石按摩保健草编鞋和工艺拖鞋系列、室内家居拖鞋系列。同时，鞋内可以衬以棉织品，可以保暖、耐寒，很有特色。拇指草鞋可挂在包包、汽车、手机、显示器等上，有祈求和谐（鞋），辟邪（鞋）等意思，草鞋也是情侣们的最佳礼物（成双成对不分离），其中蕴藏的商机非常可观。 稻草人特色创业计划书——特色草鞋 我们可以按照消费者的需求，现场制作草鞋。草鞋编织对于人们来说并没有非常高的技术要求，具有简单的编织常识就可以从事制作。编织者还可以根据自己的审美观点，编织出具有特色的鞋，用我们独家提供的彩色稻草任意给草鞋配上自己喜欢的颜色；也可针对节日、喜庆等场合的节日礼品、喜庆礼品的推广，可定制企业礼品、促销赠品；更可以在鞋面配以不同的装饰品。如果没时间自己编制草鞋而又想以自己的想法来做的顾客，我们可以依照他的要求帮他完成。 二、怎样写好创业计划书 （二）CUSTOMERS（顾客） 了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。 要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。 创业计划书中还应包括一个主要的营销计划。 国基数控维修科技有限责任公司创业计划书——目标市场 初期目标市场描述： 由于本公司的创业小组成员均温州的学生，对温州的地理环境和企业生产状况有全面的实质性的了解，并具有一定的人脉关系；又因为在本公司的创建初期主要采用和温州职业技术学院校企合作的方式，以充分利用温职院国家示范数控基地的平台和温职院现有的与数控相关企业的合作关系，借助温职院的品牌，公司创建初期将目标市场定在温州，有利于公司顺利有效的进入市场，并占有市场份额。随着汽模、阀门、轻工等所需装备的数字化发展趋势，数控技术起着越来越重要的作用。从目前世界上数控技术及其装备发展的趋势来看，温州的主要目标市场发展越来越国际化，针对温州维修市场的现状，现阶段我们主要对特定的中低端数控机型进行维修服务。 市场细分： 根据温州当前市场需求的实际情况，按技术应用不同领域和复杂程度进行的阶段性标准来划分，温州数控机床主要分为经济型和高级型。 在温州数控机床的使用上经济型数控机床占有率高，虽然国内经济型数控机床也已实现批量生产，在市场中占有了一席之地，但是用户对国产品牌认可度低，国内企业规模化生产工艺技术落后，产品的可靠性、质量的稳定性有待进一步提升，因此国外品牌经济型数控机床仍然在温州市场上占据主导地位。 此外，高级型国产机床市场份额有所回升，但进口机床依然占据绝对份额，而在代表机床发展方向的数控机床方面，我国约90％从国外进口。究其原因，是由于目前国内机床工业与世界先进水平还存在差距。 市场容量： 据估算，到2009年温州数控维修市场容量约为1.36亿(40000台×2000元/台×1.7次/台·年)人民币。 据调查，2009年温州数控使用企业达到2350家左右。数控总量约为4万台，平均维修频率为1.7次/台·年，据调查和二手资料显示，发那科和西门子约占