麦肯锡给联通作的项目ppt70页讲述.pptVIP

开拓业务增长的战略 机密 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 讨论、培训文件 二零零一年八月 今日议题 远景目标 企业整体战略：增长的三个层面和对中国企业的启示 业务单元战略和业务计划 财务模型和财务指标制定 今日议题 远景目标 企业整体战略：增长的三个层面和对中国企业的启示 业务单元战略和业务计划 财务模型和财务指标制定 宏伟的远景目标是支持企业增长的首要因素 宏伟的远景目标是为了··· ? 对企业形成 重大挑战，使之不 满足于现状，从而确保不断的增 长 ? 鼓舞凝聚人心，吸引人才，使员工 觉得前景广阔 ? 创造大量的创新机会，为员工提 供发展的平台 ? 形成以业绩为主的企业文化--- 大家为了共同的理想而奋斗 ? 提升在外界的地位 什么是好的远景目标 ？ ? 有崇高的意义---如孟山都的“我们要 向全世界提供粮食” ? 有比较明确的，又是十分具体挑战性 的目标--如30%年销售额与利润增长率 ? 简洁、容易对内外沟通，尽可能作到 人尽皆知 ? 基于对今后三、五及十年的市场、行 业与公司发展去向和理想的认真考虑 和分析 公司远景目标的要素 远景目标：基于对未来的观点， 高层管理人员对公司的远景做的一幅令人振奋的蓝图 对未来的观点 竞争领域 竞争优势的来源 对于未来公司 业务所处的运 作空间中政府 法规、竞争及 经济环境的展 望 公司将参与 的业务及地 理范围 公司 公司为实现远景 目标将开发/重 点倾斜利用的技 能；一份对公司 如何会取得成功 的说明 举例---不同的电信营运商用着不同的远景来指导战略 法国电信 无论是通过互联网还是电话，传递的是语音、文件还是影象， 在这个星球上，我们承诺我们将通过开发创新、便于使用的 产品和服务给人们带来更多的交流上的便利。让我们来创造一 个更智能化的世界 英国电信 英国电信为自己确立了一个宏伟的目标：成为世界上最成功的 通信集团。为了实现这个目标，我们将通过下列工作，为股东 创造价值：1）在全球市场上把握各种机遇，2）建设我们目前 的业务，特别是在高速增长的领域，3）按最高的整体标准进 行运作，4）在我们所覆盖的社区中履行我们的义务。 新加坡电信 我们的目标是成为世界一流的电信和邮电集团，以最佳质量和 可靠性能提供各种的优秀的物有所值的服务和产品。在为新加 坡创造经济和社会财富的同时，尽我们对社会应尽的义务。 全新也应当 拥有明确的、 量身定做的 远景 今日议题 远景目标 企业整体战略：增长的三个层面和对中国企业的启示 业务单元战略和业务计划 财务模型和财务指标制定 麦肯锡关于增长的三个层面的主要观点 1、一个宏伟的远景目标和有效结合长、中、短三个时间层面的发展战略规划，是企业增长的关键 2、要成功起动增长，企业必须： 2.1 取得增长的资格； 2.2 形成增长的决心； 2.3 建立独特的能力平台，获得增长的动力； 3、可持续发展要求有一种独特的企业文化，用不同的方式对长、中、短三个时间层面的业务、人才和业绩进行系统管理。 长期保持领先对任何企业都是一个挑战 100家最大的跨国工业企业多年来的业绩变化（1912----95） 100 49 31 20 1912年是“前 100强” 被收购、破 产或被收鬼 国有 仍生存下去 ，但不在是 前100强 1995年仍是 前100强的 企业 普遍的生存之道 ? 富有创造性 ? 愿意进行改革 ? 能因时制宜，调整 业务组合 资料来源：《商业周刊》，麦肯锡分析 要达到领先，企业必须对三个发展层面进行均衡管理，铸造投资者的信心 衡量标准 ? 利润 ? 销售收入 ? 选择方案价值 ? 投资资本回报 ? 净现值 关键成功因素 ? 集中于业绩 ? 营造创业环境 ? 探索/特许的地位 员工 ? 业务维持者 ? 建立业务者 ? 赢家和幻想者 能力 ? 完整的能力基础 ? 通过购买或自己 ? 能力要求可能不十分