医药代表培训(升级版)范例.ppt

课程目标;药品临床推广;RDPAC认证是每个优秀医药代表的必备条件;RDPAC认证是每个优秀医药代表的必备条件;RDPAC认证是每个优秀医药代表的必备条件;药品临床推广 ;医药代表 ;医药代表须遵守的原则 ;医药代表面临的问题;一、认识医院;一、认识医院;一、认识医院;一、认识医院;二、收集医生信息;三、了解产品渗透情况;四、了解进药渠道;访前准备 ;;访前准备 ;一、分析客户;（一）目标医院分析 ;（二）目标医生分析 ;;二、了解客户;（一）个人关系;（二）业务关系;（三）沟通风格;;三、制定目标;SMART原则;（一）短期目标;（二）长期目标;四、资源准备;中国医生药品信息来源调查;推销技巧研究;;二、 医生初次用药的原因;三、 医生反复用药的原因;影响医生处方习惯的因素;影响医生药品定位形成过程;每次拜访都有明确及具体的目的 每次拜访都能获得医生的承诺 每次的拜访都与上次的拜访相互联系 传递连贯的、一致的且具有说服力的信息 有效地获取、使用和分享信息。;销售模式及过程;高效率、高质量销售的标准 ;医院拜访技巧-五次拜访;医院拜访技巧-五次拜访;医院拜访技巧-五次拜访;医院拜访技巧-五次拜访;拜访技巧重点;对销售与销售技巧的重新认知;销售拜访前应熟记的7个问题;如何有效接近顾客;一、约见 ;一、约见;约见的方法;二、开场白 ;;开场白方式;开场白方式;开场白方式;;开场白的