20141128众联地产2015年年度营销提报要点.ppt

保利·苏仙林语2015年营销攻略; Thinking;营销背景;Part 1;;2014年郴州房地产市场整体情况;2014年郴州房地产市场整体情况;2014市场部分典型项目销售情况;;2014年市场表现总结; 三、促销成为整个2014年市场主旋律，市场大开大合进行推售项目基本没有 2014年开年即在促销中开启，并且贯穿着整个2014年。受宏观市场影响，2014年 郴州市场虽然营销动作不断，但缺乏像前三年保利、碧桂园、恒大等类型的大品牌大项目支撑，没有形成市场聚焦情况，2014年郴州除湘域中央花园外，没有一个开盘项目单盘去化一百以上。在营销动作上，只有美美世界的“郎咸平讲座”以及保利的“徐悲鸿画展”“国防兵器展”恒隆国际的“曹格演唱会”引起一定的市场轰动性，但受限于市场竞争环境以及客户心态的变化，没有达到类似前三年的全城轰动性效果。市场竞争激烈，但缺乏领头羊，没有形成营销规模性效应 四、供需关系的规模性失衡，造成激烈的市场竞争环境，促销营销模式发生较大变化 激烈的市场竞争环境以及较大的资金压力，在2014年，越来越多的项目将外围纳入常规性的销售渠道，甚至部分项目成为主流渠道，并且促使越来越多的媒体渠道也进入电商外围，开启电商地产元年。;2015年市场预期展望;2015年市场预判;Part 2;项目2014年共销售200套，金额2.246亿，面积2.14万㎡；超越同期大部分项目销售额，预测在2014年住宅项目销售金额排名郴州市场前三；;2014年成交情况回顾;2014年销售任务：5亿;配合阶段性营销主题，但偏向于以促销形式为主;2014年媒体投放渠道分析;2014年媒体投放渠道分析;徐悲鸿画展;国防兵器展;2014年营销渠道回顾;小区展点： 上半年在3月份中下旬，项目组启动了社区展点摆设拓客动作，以社区摆点、派发单张的形式进行社区推广宣传，总共拓展时间为10天，摆放社区为8个，从效果上看社区拓展动作仅仅做好了客户资源登记的作用，通过社区拓展上访客户仅有一组，整体效果使用比较差。;2014年营销拓客渠道总结;客户分析;2014年客户分析;高层成交客户分析：;高层成交客户分析：;别墅客户分析：;别墅客户未成交原因分析：;结论：项目别墅产品价值的输出未能与价格的上调形成同步，导致目前别墅客户对于产品的价格认可度较低；同时别墅业主对于项目别墅的成交贡献率低，需要重点加强突破，也将是冲刺业绩的重要手段。; ? 2015年年度目标分析 2015年营销策略执行 ; 2015年销售任务：总销售额3.5亿。其中别墅清盘实现1.5亿，高层需贡献2亿。;2015年营销核心策略;1-2月，保利“春雷行动”，配合6#栋部分新品加推（主要为165㎡）元旦以及春节进行促销去化； 3月，三月主推项目联排别墅，配合一场中型的活动进行； 4—5月，6#栋余货新品上市（133、122、108㎡户型），配合五一节点进行 6-8月，4栋一单元新品上市，借助文化保利·和乐中国保利才艺大赛进行 9-10月，利用金九银十黄金期，4栋二单元收官之作； 11—12月，岁末促销，配合别墅交房动作实现清盘，冲击全年业绩任务; 时间：2015年1月——2月 房源去化：1、法式别墅新品上市；2、高层165㎡新品上市 销售政策配合： 1、针对别墅启动：岁末促销，首付29万起·法式新品加推 2、高层：岁末特惠，165㎡新品上市，最低85折起 □活动配合： 1、元旦销售总监签售会； 2、年货限时抢购特卖； 3、岁末红利·奢侈品竞拍; 时间：2015年3月 房源去化：1、联排别墅新品上市；2、高层2、3#栋137㎡清盘去化 销售政策配合： 1、针对联排别墅：压轴之作，188㎡别墅新品上市， 2、高层：指定137㎡房源，一口价促销 □活动配合： 蓝精灵文化展或者为哆啦A梦动漫展；;第二营销节点：活动策略; 时间：2015年4—5月 房源去化：6#栋133、122、108㎡房源新品上市 销售政策配合： 高层：6#栋景观楼王全新上市·交一千抵一万认筹进行中 □活动配合： 1、新品楼王认筹活动；2、保利大型风筝文化节;第三营销节点：活动策划; 时间：2015年6—8月 房源去化：4#栋一单元新品上市 销售政策配合： 高层：4#栋全新上市·交一千抵一万认筹进行中 别墅：7月中旬保利别墅销售总监签售会 □活动配合： 1、“和乐中国”保利少儿才艺大赛，为期三个月，从初赛到复赛、最终