ABC——黄金法则要点.pptVIP

ABC——黄金法则;;《总统与出版商》;ABC法则定义 ;“A”的作用;“B”的配合;二、有效运用ABC法则;;时间安排;座位的安排;2、会中 会中“B”要把“C”介绍给“A”，一定要把新朋友，也就是“C”带到“A”的面前，并向“C”再次介绍“A”。把“A”的成功经历，如何付出，得到今天的成就等，让“C”知道。对“C”是简单的介绍，重点要推崇“A”。 在这个过程中，“B”一定跟“C”站在一起，让他有安全感。中途不许打断“A”的交流，千万不能插话。点头，回应就好。 “B”可以做笔记、录音等，“B”要学会带动气氛。其它什么事都不用管了。 交流完后“B”要帮助“C”提出有意义的问题，让“C”更明白。如果当场能办单，那最好了。如果不能办单，“C”想回去考虑，“B”要送“C”，把“C”的顾虑问出来，马上反馈给“A”，以便于跟进。;3、会后 我们应该做的工作 如果“C”决定买产品，“B”必须做好产品的售后服务与跟进。 借出资料，每次沟通或会议后无论是否成功，“B”都要给“C”留资料，如光碟、书等， 便于再次跟进。 约定下次见面的时间。 ;三、ABC法则小技巧;2、会议或沟通结束，“B”的做法决定成效。 会议结束，“B”不要马上就拉着“C”离开，而是应该坐在那里认真地问“C”，对刚才老师讲的内容，有什么凝问。并讲讲自己有兴趣的地方，再问他，你呢？引导“C”提出问题。“B”要注意听“C”的意见，对“C”谈的内容都给予肯定，直到谈完。然后再谈自己的理解和看法。;3、ABC法则的成功率：B占50%，座位占30%，A占20% “A”与“B”要沟通心态，并非每次都能推荐成功。重点是给“B”学习成长。 “B”即使遇到很熟的朋友，切记单独沟通，必须执行ABC法则。 “B”自己的手机和“C”的手机都要控制，最好是关机。 选择适当的地点，可以是公司或者是“B”的家等。