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销售与赊账管理;培训注意事项;自我介绍;课程目标;对本次课程的期望;课程内容;什么是赊账？;赊账的概念; 销售的定义与原则; 客户类型 付款条件
?直销客户 -货到付款
?重点客户 -30天赊账期限
?其他客户 -预付款
;赊账管理案例（一）;问题：是否给客户赊账？为什么?;赊账客户的类别;信用评估的基本要素;赊账审批权限;案例（二）;案例（三）;赊账的其他规定;问题;临时赊帐;临时赊帐的相关规定;装瓶厂某客户原为现金客户，销量大且信用记录好，某天因经理不在不能结回29万元货款。
请问：营业所怎么办？
;赊账管理案例（五）;问题：;赊 帐 调 整;游戏;赊 帐 管 理;（B）业 务 部
? 查阅财务提供的赊帐报表
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? 按各赊帐客户的情形（如：信用、财务状况等）审核赊帐申请，交由上级主管审批;课程总结;派发案例分析题;分组讨论;分析与总结;谢 谢！
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