6商业地产知识培训课件.pptVIP

  • 2
  • 0
  • 约1.2千字
  • 约 45页
  • 2017-04-21 发布于河南
  • 举报
商业地产知识培训;商业地产知识;商业地产知识;商业地产知识;商业地产知识;商业地产知识;商业地产知识;商业地产知识;商业地产知识;商业地产知识;商业地产知识;商业地产知识;商业地产知识;商业地产知识;商业地产知识;专业型商铺;商业地产知识;商业地产知识;商业地产知识;商业地产知识;商业地产知识;商业地产知识;商业地产知识;商业地产知识;商铺定价操作程序 ;商业地产知识;商业地产的客户;商业地产知识;怎样才能让投资者觉得某个物业能增值呢? 或者说什么才能保证物业能增值呢?;背景环境——大的经济环境是否健康发展 行业环境——商业地产行业是否是投资热点 地块价值——地产项目所处地块是否在未来有发展 同类市场经营状况——某个地产项目预计经营的业态目前是否有发展空间 项目规划——商铺规划设计是否合理,是否符合经营要求 价格合理——销售价格是否与实际价值趋同;商业地产知识;影响客户决断的因素;外在因素;商业地产知识;商业地产知识;药都项目优势;硬件优势;商业地产知识;软件优势;商业地产知识;成功案例分析; 项目基本情况 项目坐落位置区域:地处天塔道以南 开发商:天津融创集团融创置地有限公司 总建筑面积:56289平米 地上建筑面积:42109平米 地下建筑面积:14180平米 地上三层商业总建筑面积:23251平米 店铺面积范围:74 m2 —— 1245 m2 (建筑面积) 总店数:82间 商务魔方面积:18858平米 销售均价: 商业: 1F 16500——17000 2F 12500——13000 3F 8500——9000 SOHO: 4F——6F 6500——7000 ; 项目定位 1、 该项目规划是商业和商务魔方的组合,构成都市型低层建筑,该项目的在设计规划时会将底层至三层做商业,四层至六层做商务魔方(全兼容、多功能)。 2、 集餐饮、娱乐、休闲、商务办公于一体的具有综合性、时尚性、领先性的高端项目。 3、 商家定位 以体量适中且租期稳定的中型规模特色餐饮(400—600平米)及KTV娱乐为主导,并包含特色购物及必要的社区服务设施,如便利店、美容美发、干洗、私人诊所、旗舰网吧等多种业态组合。 其中餐饮业力争做到??类丰富、风格多样;其他业态控制在该行业中的高档商家。 ; 销售策略 以“带租约销售”和“点对点”式销售为主。 带租约销售——最有力的销售说辞 招商先行,利用签订初步协议的意向客户作为对投资客的租金保障。 点对点——最有效的销售手段 抛弃以往的“坐销”形式,让销售员走出去,利用渠道资源和“行销”手段进行项目销售。 效果 上谷商铺总数为82间,销售率100%,出租率35% ;

文档评论(0)

1亿VIP精品文档

相关文档