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ERP沙盘模拟对抗中容易出现的问题及解决对策 　　摘 要：《ERP沙盘模拟》课程意在让学生对企业的经营管理有一个整体的认知，同时体验企业各个部门的岗位职责和相互关系。该课程在模拟对抗过程中，普遍存在着一些问题，比如没有战略意识、或者有战略意识但是战术跟不上、部门本位主义、没有预算意识、忽视贷款的杠杆效应导致不敢贷款、或者盲目贷款导致费用增加、生产部对生产线和生产组织没有规划、采购计划编制不合理、忽略市场调研等。笔者基于多年的教学经验，对这些问题进行了分析，并给出了解决问题的方案。 　　关键词：ERP沙盘；问题；对策 　　笔者在对ERP模拟对抗中容易出现的经营管理主要问题进行分析时，发现如下七点是最容易出现的： 　　一、没有战略意识，完全哥伦布式的管理方式 　　哥伦布式的管理简而言之就是：走的时候不知道去哪，到了不知道在哪，回来的时候不知道去过哪？比如：在企业经营过程中，走一步算一步，对企业没有长远的打算，经营结束的时候，不知道自己都做了些什么。最突出的问题是，企业对于市场的规划没有战略意识，在企业经营初期没有进行战略规划，而是走到哪说到哪？导致市场空间不足，就算是研发速度再快，产能再大，对企业来说，都无法让销售额和利润获得更快的提升。 　　二、有战略但是不知道战术该如何匹配战略的实现 　　有的小组市场开拓比较迅速，三年的时间里已经拥有了四个市场，本地、区域、国内、亚洲，但是在战术层面，产品研发缓慢，生产线也比较落后，导致可销售的产品类型单一，产能也比较低，因此虽然市场空间越来越大，却无法在订货会上拿到更多的订单，影响了销售收入，从而影响企业利润增长。 　　三、本位主义，不重视部门之间沟通与协调 　　1.财务部过多的关注资金不能断流，从而对市场部的市场开拓计划、对生产部的生产线更新计划不能给与资金的支持，而不是站在市场和生产的角度去考虑如何做好融资计划来提升公司的内部竞争力，反之亦然。 　　2.对于研发部研发成功的产品，生产部没有提前做好生产线的规划，导致研发成功的产品不能快速的形成销售，占领市场。 　　3.营销总监在参加订货会之前，没有和生产总监做好充分的沟通，不清楚自己的产能，从而导致拿单量过大，形成违约。或者在这个过程张中，虽然和生产总监做了充分沟通，但是生产部和采购部沟通不到位，从而导致生产计划受到采购计划的影响，无法按期上线产品，导致原计划的产能缩水。 　　四、财务部不做预算，不敢贷款，如履薄冰 　　财务部没有编制现金预算的意识，不清楚自己哪里该用钱，用多少钱，钱是否够用，不够用如何融资能最大程度的降低融资成本？只是在如履薄冰的用自有资金艰难的维持企业运行，不敢做大的投资，也不敢贷款。其实，健康的现金流就是企业的血液与氧气，现金通过业务与融资流入企业，又通过各种投资和花费流出企业，这是一个正常的过程，因此企业不一定因为亏损和负债而倒闭，但一定会由于现金断流而死亡。财务部的职责不仅仅是控制眼前的钱，还要控制影响企业发展的持续的现金流，做好现金预算和融资规划，保证现金不会断流从而让企业良性运转。 　　五、采购计划编制不合理，超前采购或滞后采购频繁发生 　　超前采购影响现金周转，采购不及时导致生产线停工待料，影响产能，或者采购计划没有考虑生产组织的调整，导致在生产计划有所调整的情况下，原材料供应不足。 　　六、生产部对于生产线的更新和产品的生产组织没有规划 　　1.生产线更新缓慢，新购生产线对于先进生产技术的体现程度有限，甚至出现了大量新购落后的手工线的情况，普遍出现新购半自动生产线的情况，其实只要计算一下这些生产线的购买价格、产能、折旧、维护费等投资与费用的额度，就能明显的看出越先进的生产线对企业发展才是越有利的，比如：买两条全自动价格是16，等于买一条全自动价格，而且两条半自动和一条全自动产能相同，但是两条半自动折旧为4，一条全自动折旧为3，两条半自动维护费为2，一条全自动维护费为1。 　　2.生产组织不合理，用先进的生产线生产高端产品和用落后生产线生产低端产品这两种生产组织，在产品全部卖出去的情况下，只能保证销售不会亏损，但是万一卖不完，或者其他成本增加，亏损也是必然的。另外，几乎所有组都做了生产线转产的操作，但不一定都是必须的，因为转产不仅耽误生产，还要增加经营费用，所以，合理组织产品生产是非常重要的。其实，生产线的终极目标就是用最低的生产成本生产出更高利润的产品。 　　七、营销部忽视市场调研，跟着感觉走 　　营销总监在进行市场广告投放的时候，不做市场调研，不分析市场预测图，跟着感觉走，导致广告费用过多，甚至投放了广告拿不到订单，或者因为没有拿单能力（产能不足）而放弃拿单，广告的投入产出比过低，影响企业发展。另外，营销总监们对产品生命周期认识不足，没有快速进行新产品的研发，产品