Pluto音响：罗胖是缪斯.docVIP

Pluto音响：罗胖是缪斯 　　一个在内容电商平台上起步销售的全新品牌，与罗辑思维、一条和吴晓波频道是如何合作的。 　　创业者经常会说，机遇至关重要。海趣科技CEO、喜马拉雅FM副总裁李海波在推出Pluto音响的过程中有过两次绝好机遇：第一次是得到现代扬声器专家西格弗里德?林柯维兹（Siegfried Linkwitz）的音响系统Pluto的授权――在40多个国家的100多个团队当中，唯有他获得了肯定;第二次机遇是“罗辑思维”CEO罗振宇递来了橄榄枝，希望李海波在“罗辑思维”上尝试首次销售Pluto音响。 　　硬币也有另一面，能够被抓住的机遇背后必有积累。在获得林柯维兹老爷子的肯定之前，李海波本是从业十几年的老记者。后来创办的海趣年销售额达到1亿元的时候，Pluto被老爷子看中，于是他立刻决定将这套本来只是做着玩的音响商业化，归根结底是因为有之前创业的资金积累做后备。还有一项积累是关于卖货――即使有罗振宇的支持，Pluto这套售价35800元的音响也得有本事才卖得出去。 　　Pluto是一个从未出现在公众面前的新品牌，同时也是一个在内容电商平台上起步销售的品牌。“罗辑思维”“一条”“吴晓波频道”都是它的渠道，尽管它至今只卖了500多套，销售额共1500万元。 　　 　　海趣科技CEO、喜马拉雅FM副总裁李海波口述： 　　内容平台不同，玩法也得不同 　　海趣以前会销售海外“黑科技”产品。有一些海外“黑科技”产品到了中国，我们能保证把它卖成爆品，比如柠檬杯就是我们第一家引进的。我们是背后的推手，是这个品牌的策划方，四个创始人都是媒体出身。 　　现在海趣负责营销的只有俩人，我这公司一共就八个人。 　　现在咱们都在说消费升级这事儿，消费升级的核心是什么？是好东西。我们品牌方得做出来80?85分的东西，一下子做出90?100分的奢侈品也不现实。从前的消费都是60分及格就好，性价比第一，现在没有人再讲性价比了。其实小米就是85分的产品。 　　Pluto音响也是。顶级发烧器材的标准基本上都是100万元起价，Pluto比不上它们，但是又比十几万元的音响好很多。它是一个“适度发烧”概念，我来帮你从技术端、产品端以及调试端做一个打包，效果可以去跟30万元?50万元的音响去比。Pluto中间的连接线一根15块钱，如果用上百元的线当然可以更好，但是没有必要，最终还是强调性价比――不管是花多少钱的用户都在乎性价比。 　　好多事情的促成是因为天时地利人和聚集在了一起。“罗辑思维”找到了我们。 　　这个产品我其实已经做了9年半，前面7年非常小规模地销售，找过实体店和代理商，7年卖了11套。传统音响店最初觉得它很奇怪：这个形状奇怪的东西怎么会出好声音？不相信，不接受，不看好。 　　同时它也没有利润。传统音响销售链条，如果我是2万元的成本，一定要卖到10万元以上，这叫做“8倍原则”。没有8倍，一层层的渠道是没有办法往下铺的。 　　恰好罗胖当时提出来寻找中国的“造物家”，他其实是帮我做了第一次的放大，发现原来中国还有一些人在追求不一样的东西。“罗辑思维”只做到了筛选，我们还要把这个你从来没有见过的品牌拿出来去打动用户。 　　当时用了三个方法。第一个，要有人来做背书，有林柯维兹、有罗胖、有我自己的背书。 　　第二个，从前这套音响只是用来“发烧”的，你都听不懂它是怎么回事，现在我要让大家能听得懂，就是变成“说人话”。我们用了五个概念去说人话，比如说“所谓的好音响有哪五个标准”，如果你还是听不懂，那我就简单地打个比方――“把音乐厅搬到你的跟前来，让蔡琴站在你面前演唱”，大家一听就听懂了。然后再去做对标――它跟市面上的哪一些音响差不多，能达到它的多少分。那一千字的文案，看完你就明白了。 　　第三，我们还把它做了延伸。人们对听音乐其实有一个需求，那就是“什么值得听”。全世界2亿9000万首音乐，我们可能需要的就是200首，所以我们联合国内最大的古典音乐公司“库客”去推荐正版乐曲。从音乐源，到播放设备，到“什么值得听”，这一个链条我要全打通。 　　你现在能在“得到”上订阅《雪枫音乐会》，其实我曾经用两年半的时间，每天写一篇两千到三千字的文章，给我的用户解读音乐。为什么？让你下一次听到这个音乐的时候，跟朋友聊天的时候，可以用一句话聊起来，可以拿这件事情去“装逼”。对现代社会的人来说，大家去阅读、去听很多东西，目标都是要有谈资。 　　这不是罗胖谈到的，这是我们自己想到的。它绝对是一个高频诉求。 　　Pluto在“罗辑思维”上的第一次软文说的就是：Pluto在音质上能达到你的要求。第二次软文全程没有针对音乐来说事，而是写希望发现生活美学的一个角度。 　　在“吴晓波频道”的软文上强调的是：你挣到钱之后还要学会生活。 　　甚至我们在一个亲