237 五羊摩托营销推广策划幻灯片.pptVIP

佳美广告;前言 一、兵临城下—整合战役的出发点 二、诸葛锦囊—五羊摩托的市场机会 三、金五羊工程—营销立体战略 四、海陆空大战— 金五羊工程的整合传播 五、战报— 金五羊工程的效果评估 ; 如何打造出一个更适合五羊摩托的、全新的、值得信赖的品牌形象？ 如何在竞争白炽化的目标市场攻成掠地，创造不菲的市场业绩？ 在豪爵、轻骑铃木、五羊本田等知名品牌围追堵截下，五羊摩托怎样独辟蹊径、突出重围？ 以一颗真诚的心，我们蝉精竭虑，日思夜想……;一、兵临城下—整合战役的出发点; 提升五羊摩托品牌形象的活力和美誉度;二、诸葛锦囊—五羊摩托的市场机会;行业内品牌、产品、服务等同质化现象十分严重，不断创新，就有可能脱颖而出。 目标消费者由于地处二三级市场，重仁重义，容易被糖衣炮弹击倒。 目标市场广东、广西、福建、浙江、江???紧紧相连，便于服务和网络样板市场的建设，容易形成以点带面的联动效应。;消费者对五羊-本田与五羊摩托的模糊价值认识以及五羊摩托本田发动机的使用，可以极大地增强经销商与消费者对五羊摩托的信心。 十五周年可以让消费者和经销商充分感受五羊摩托的悠久历史、卓越成就、雄厚实力和金色未来，进一步增强消费者和经销商对五羊摩托的信心。; 利用十五周年这一黄金契机，紧紧抓住我们发现的其它市场机遇，以整合的策略发动一场营销传播攻势，五羊摩托所面临的各种难题就会迎刃而解。我们将这场攻势命名为—金五羊工程。;三、金五羊工程—营销立体战役;提高售后 服务质量;售后服务; “金”五羊工程内涵;五羊摩托将与消费者和经销商一起创造和分享 美好的未来;金车巡展活动;金五羊工程的策略系统; “金”五羊工程的推进模式;四、海陆空大战——金五羊工程的整合传播;（一）“金车巡展活动”实施计划;金车巡展活动的战略思路;第一阶段;金车巡展活动的利益支持点;金车巡展活动的活动内容;;金车巡展活动的活动内容;（二）金色服务工程实施计划;;金五羊工程活动的利益支持点;;时间;（三）、金色网络工程实施计划;提升经营含金量（经销商综合经营水平） 名利结合，名即是利 ，沟通亦是利 ;金色网络工程的利益支持点;时间;时间;时间;时间;时间; （四）金色回报行动实施计划;借力打力，借势造势;金色回报行动的利益支持点;金色回报行动的活动内容;金色回报行动的活动内容; （五）金勋章行动实施计划;以颁奖昭示完美结局;金色勋章行动的利益支持点;金色勋章行动的活动内容;五、战报—金五羊工程的效果预测;在重点区域将成为知名品牌，美誉度、品牌形象将得到提升 将出现一批明星终端，建出一个样板市场，以点带面并辐射周边地区，吸引新的经销商和新的市场加入五羊摩托阵营 售后服务的局面将得到根本提高 广告传播不再混乱、盲目，而是更有针对性，收入和产出将形成良性循环 市场占有率和经营业绩将大幅提高 ;将五羊摩托的每个省级市场作为一个基本单元市场，为其建立一份专门的市场档案。 广告效果的评估在一个销售周期（销售旺季或企业自定时间）结束后，以省级市场为单位进行 评估的手段为市场调研，即在销售周期结束后，立即对各单元市场进行调研，以检验在刚刚结束的销售周期时，五羊摩托在该单元市场的广告投放、营销主攻方向、经销商工作策略以及消费者工作策略等诸方面的成效如何，阐述市场存在的不足及做得好的地方，并最终形成广告效果分析报告 ;该报告全面而透彻，将用一定的量化指标来说明问题，如销售额、广告投入额、经销商状况、部分终端售点的走访记录及消费者的走访记录、销售员日常作记录以及广告投放记录等，最终得出此单元市场在上一销售周期运行的整体态势，并归入其市场档案 在新的销售周期到来之前，依据市场调查所得出的分析结果，对广告策略进行完善、发展与再制订，对市场调查中所发现的各类问题提出详细解决方案，形成新的销售周期的广告策略和广告实施方案。如此周而复始，使五羊摩托走上一条良性循环之路 为使广告执行到位，佳美将为五羊摩托建立一套完整的广告监测系统，并由佳美和五羊摩托各地销售人员负责实施 ;谢 谢 ！