“北京欢乐谷”项目提案案例.ppt

1 “北京欢乐谷”项目提案 2 北京欢乐谷 推广策略 竞品的 成功 北京娱乐消费市场状况分析 目 录 公关活动与 促销建议 媒介建议 3 北京欢乐谷 推广策略 竞品的 成功 北京娱乐消费市场状况分析 公关活动与 促销建议 媒介建议 4 北京市主题公园市场状况分析 5 北京市主题公园现状 北京市审计局的调查数据显示，北京的主题公园多达35处，由于普遍投资规模小、品位低，除世界公园、石景山游乐园已收回原始投资外，大部分处于亏损状态。 目前北京主题公园的发展仍处于一个初级阶段，存在着产品同质化严重、粗制滥造导致景点价格与价值不符、缺乏新颖的创意和主题、旅游产业组织作用有限、重复性建设严重等问题。 北京市现有的主题公园中，规模大、档次高、主题鲜明、功能丰富的精品少之又少，缺乏能够同时满足人们观光与娱乐休闲需求的场所。 现有项目对于高收入的人群的吸引力较低，也是造成赢利状况不理想的重要原因之一。 6 国内主题公园亏损的主要原因是： 7 北京市场潜力分析 首都的优势 作为首都，各种会议、培训、夏令营、演出、交流等活动非常之多，这给主题公园的发展提供了许多机遇和空间 消费能力高 北京是大城市中收入和消费水平最高的城市之一。而且由于北方人的性格，在人均消费水平上偏高。提供高质量的、新颖的娱乐休闲活动形式的大型主题公园，在北京存在着巨大需求 区域经济中心 区域经济发展水平影响游客的消费能力，北京地处首都经济圈的核心，周边省市经济发展较为成熟，孕育着巨大的市场潜力 奥运商机 2008年奥运会商机，将会吸引众多国内外游客的到来北京 上述因素表明，提供国际水准、新颖、现代化的大型主题公园，在北京存在着巨大的需求 8 北京欢乐谷 推广策略 北京娱乐消费市场状况分析 公关活动与 促销建议 媒介建议 竞品的 成功 9 嘉 年 华 启 示 录 10 品牌内涵 嘉年华贩卖的不是游戏， 不是毛绒玩具， 不是食品饮料， 而是一种狂欢的娱乐精神！ 天时地利 选经济发达地区、 人流最多的季节 宣传手段 宣传手段 宣传周期 虚拟模式 设备虚拟 员工虚拟 场地虚拟 盈利方式 时间短、门槛低、 代币消费、 氛围营造、 软游戏、品牌合作 环球嘉年华市场运营模式分析 11 品牌内涵 嘉年华贩卖的不是游戏，不是毛绒玩具，不是食品饮料，而是一种狂欢的娱乐精神！ 世界一流的先进设备，带来最刺激的感官享受。 气氛的营造：快乐的、刺激的、喧闹的、色彩斑斓的 空间不大，但灵活性、紧凑性很大，狂欢热闹的气氛得到迅速蔓延 灯光、音乐、现场布景、奖品摆放、美食摊位、免费表演、工作人员不断的欢呼以及游客的尖叫等等，无不营造着狂欢的氛围 每个工作人员不光为游客开动机器，更要激活人们身上所有狂欢的细胞和神经！ 在这里，游客尽情的享受刺激，盲目的冲动购买，发泄、释放，淋漓尽致。这便是狂欢的意思所在！ 贩卖狂欢的娱乐精神 12 嘉年华的到来 激活了沉闷的游乐市场， 把一个有活力的市场留给了本地游乐园！ 结 论 13 对“北京欢乐谷”的启示 充满机会和潜力的市场基础 对主题公园一类的项目，消费者充满兴趣，却没有机会释放 “主题”是游乐园的精神和独特卖点 拥有故事和背景的游乐园也拥有独特的魅力 游乐园是一个价值链的综合体系 门票只是收入之一，充分发展其他关联产业，创造长期的、持续的赢利 软、硬件同步发展，同样值得重视 硬件设备是吸引消费者尝试的最重要因素 而软件设施是影响重复消费的关键因素 14 宣传手段 宣传手段 立体攻势：综合运用报纸、广播、电视等大众媒体进行宣传，并辅以大量的户外广告 软硬结合：利用传统硬广告的同时，与当地知名媒体保持密切联系，利用新闻报道的形式增加曝光率，充分进行软性报道 同时，与知名品牌合作，进行联合促销 宣传周期 基本提前3个月开始宣传攻势，一直持续到活动结束 开业前宣传力度达到最高峰 充分而巧妙的宣传 15 北京娱乐消费市场状况分析 公关活动与 促销建议 媒介建议 竞品的 成功 北京欢乐谷 推广策略 16 消费者分析 数据来源：CTR-CNRS 2004 (04.1~04.6) 17 北京消费者相关数据 各年龄段收入状况 各年龄段教育状况 各年龄段受教育状况 18 北京消费者相关数据 各年龄段娱乐支出费用 各年龄段假期休闲方式 各年龄段拥有 娱乐相关物品比例 15－24岁年龄段娱乐消费最积极 游乐园、影院、酒吧消费者15~24岁比例最大，反映出他们爱玩的天性 25－34岁年龄段娱乐消费支出最多 月消费1000元以上的在15~34岁段比例最高，蕴示着这一群体的强大消费力 25－34岁年龄段拥有与娱乐相关物品的比例最高 印证这段人群娱乐消费最