区域市场个管理难题破解方法93分.doc

单选题 正确 1.以低于公司统一制定的产品销售价格来出售产品，从而实现销量增加,属于哪种销售方式： 1. ?A?假特价 2. ?B?货换货 3. ?C?折价甩货 4. ?D?虚开发票 正确 2.销售人员为实现销量的增长，常常会选择企业产品系列中最为畅销的产品，进行降价或采取促销策略,这种方法被称为： 1. ?A?冲货 2. ?B?折价甩货 3. ?C?畅销品降价 4. ?D?开新户 正确 3.防止特权大客户出现的最好方法是： 1. ?A?赊销 2. ?B?随时监控企业的销售队伍 3. ?C?销售竞赛 4. ?D?谈判 正确 4.对促销管理的理解不正确的是： 1. ?A?竞争对手之间的促销竞争打拼的不是方法，而是营销的执行力 2. ?B?在促销中应避免促销政策出现漏洞 3. ?C?促销中最重要的是设置各种制约措施和障碍,以防销售人员把促销产品和利益拿走 4. ?D?促销前建立销售政策标准是很有必要的 正确 5.在传统销售管理体系中, 考核业务人员最为重要的标准是： 1. ?A?销售利润 2. ?B?销售数量 3. ?C?市场占有率 4. ?D?销售收益 正确 6.把客户分化以收取保证金属于哪种收取保证金的方式： 1. ?A? 硬收 2. ?B? 软收 3. ?C? 巧收 4. ?D? 以上都不正确 正确 7.哪一个不属于提高销量的关键指标： 1. ?A?铺货率 2. ?B?价格秩序 3. ?C?活跃客户数 4. ?D?奖金额度 正确 8.以下哪种措施可以化解批零矛盾： 1. ?A?合适的零批差价 2. ?B?明确开发零售店终端的目的 3. ?C?把批发商作为推销重点 4. ?D?以上都包括 正确 9. 哪种方法是针对批发商的奖励手段： 1. ?A?零售店铺货奖励 2. ?B?折价券 3. ?C?小量铺货混合箱 4. ?D?批示陈列奖励与零售店限量铺货 错误 10.企业在减少即期品时，建立起严格的惩罚制度主要是为了： 正确答案：C 1. ?A?强迫销售人员提高销售量，保证在产品过期之前将其销售 2. ?B?实现责任到人，形成很好的激励机制 3. ?C?让每个销售人员认真注意，严密监控，及时处理即期品 4. ?D?强迫零售终端提高销售量，保证在产品过期之前将其销售 正确 11.提升终端铺货率最常用的方法是： 1. ?A?零售店铺货奖励 2. ?B?连环计 3. ?C?配送户铺货率奖励 4. ?D?开展铺货竞赛 正确 12.若厂家某品牌的产品价格和销售体系已被冲货打乱,应采用哪种治理冲货的方法： 1. ?A?良性冲货 2. ?B?通过优惠的销售条件 3. ?C?对相关的证件和证明进行检查 4. ?D?品牌调整 正确 13.多层次销售商体系最大的优点是： 1. ?A?有利于激发销售商开发市场的积极性 2. ?B?有利于产品在短时间内大范围、快速拓展 3. ?C?有利于开发空白市场 4. ?D?有利于回避不同层次经销商之间的矛盾冲突 正确 14.碰到下列哪种情况，厂商应该帮助经销商做分销，来缓解销售压力，避免冲货发生： 1. ?A?良性冲货 2. ?B?仇家冲货 3. ?C?任务量太大冲货 4. ?D?带货冲货 正确 15.监控网络均匀性的主要手段是： 1. ?A?监控月客户销量排名指标 2. ?B?参考每月客户进货次数指标 3. ?C?统计比例结构均匀层次 4. ?D?监控季度客户销量排名指标