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微商是机遇，还是鸡肋 　　移动社交电商，从出现开始，就一直备受争议。正方认为：国内智能手机用户6亿，微信用户6亿，这是一个庞大的潜在市场空间，一旦被激发，消费能力无可估量。反方认为：它所销售的产品大多数都是三无产品，没消费安全保障；它还助长了依托移动端的新兴传销出现；频繁地在朋友圈发布广告，对别人构成了骚扰。总结来说就是“三无、传销、骚扰”。无论正方，还是反方，双方都是站在各自的角度去看问题，本身并没有对错。 　　然而，在移动互联网时代，变化之快谁都无法预测。极大丰富的产品，让大众眼花缭乱，每个人都要学会在复杂的环境中做出正确的选择。尤其互联网将很多信息透明化之后，搜索自己想要了解的任何信息已经成为大众的本能反应。虽然有助于加深受众对事物的认识，但这让更多的人患上了选择困难症。因为产品高度同质化时代，两个不同品牌的产品基本一样，而各自有忠实的消费群体，评价好坏并存让人难以抉择。因此，简单、快速、便捷地购买，成为了很多人的主观消费心理，这也是为什么凭借个人信用销售产品的微商能够有生存的空间。原本一件新生的事物，还没有经过时间最终认证后，必然是一个矛盾体。 　　重新认识微商 　　但要问微商是不是机遇，它会不会消亡？目前，它还是一个未知数，但可以确定的是如果它一直存在就一定有人愿意用它，且它的存在与否不是取决于自身，而是取决于外在。那么，微商的本质是什么，怎么去做好微商？这就是我们需要深度探讨的问题。 　　互联网的出现，也让社会资源进行重新分配，更严谨的说是让很多社会资源被激活了。滴滴打车改变了出租车行业，优步则是改变了私家车使用规则，由此催生了一个全新的行业――移动出行O2O。为什么移动出行O2O在市场高度细分的情况下，还能保持如此火热，根本原因就在于极大限度的激发了社会资源再利用，从而更高效的满足了受众多样化需求。大众对打车的需求多种多样，以往打出租车经常打不到，黑车又不正规、不安全。但这些有信用评估体系的移动APP出现后，让供方变得标准化、可信化，这就让大众消费者能够放心去消费。再加上便捷的支付，大大提升了消费体验，自然能够赢得认可。这就是一种社会资源重新组合优化，将闲散资源充分利用，制造了新的经济形态。那么，换个角度去看微商，其实它也是同理。 　　微信是受众的个人自媒体，这也是个人信用的展现，而微信好友就是围绕个人出现的信用生态圈。每个人都可以通过自己的微信，对不喜欢、没信用、陌生的好友，进行屏蔽或删除。换而言之，每个人都具备个人微信的绝对控制力，同时还可以对所添加的好友进行信用评估，这一切都可以由个人完成。而每个用户的好友数量不同，当我们在朋友圈晒自己公司的产品，跟别人刻意晒产品广告，其实本质意义并没什么两样。而很多时候，传播最难的就是获得信用传播，也就是受众看到能产生直观信任的效果。 　　但微信朋友圈就能够做到，因此微商才有效的利用了这点。它不仅充分利用了个人自媒体的功能，同时还借助了个人的信用，满足了用户便捷安全的购物体验。这也是充分利用社会资源，形成的一种个人生态圈经济，无数个人生态圈经济连接在一起就成了庞大的微商经济圈。 　　制定有效参与机制 　　那么，怎么做个人生态圈经济，就是微商的关键。我们所能知道的是，微商在运营成本上和传统的电商相去甚远，但是在经营环节上并没有减少。产品是微商的基础，品质保障是必要条件；推广就是靠个人自媒体，大多数是通过朋友圈不断的发布信息；支付就是利用第三方支付平台，先款后货。这是微商的基本构成，通常都是由单点出发，即产品供应商为起点，然后会延伸各种分销商，即微商代理。而这些分销代理商，有可能是未曾接触过产品的新用户，也可能是使用过产品的老客户。分销商越多，也就意味着产品在不同朋友群体中曝光的机会越多。 　　而还有一种推广就是在各种微信群里发布广告，但这种方式的缺陷就在于，如果你不是群主，你就会被踢出群。从这点就可以看出，做微商，你必须保证你对所有环节的完全主导，否则就难以继续。要想扩大个人生态圈，那就必须连接更多不同的个人生态圈，如此才能大范围的曝光，才有可能形成购买。 　　怎么大范围扩大个人生态圈经济呢？其核心就在于制定有效的参与机制，必须保证分销商的代理兴趣，同时保证分销商的利润空间，才能构成稳固的信用合作体系。微商用户必须清楚地核算出产品的成本，再根据成本结合产品市场零售价，制定更为准确的销售价格。其关键在于分销利润机制的把控，如果产品的成本低，利润高，那么给到一级分销商的利润就可以在20%―30%，这就给二级分销商空出了至少10%―15%的利润。如果销量还可以，这就保证游戏能够合理玩下去。如果微商要想尽可能的赚钱，那就要在保证产品品质的基础上，尽可能的压缩产品成本，才能大大提升利润空间。 　　微商生死谁定 　　一种商业模式，除非被时代所淘汰，否则