微商：看上去美做起来难.docVIP

微商：看上去美做起来难 　　微信是腾讯旗下继QQ之后的第2大即时通信软件。据悉，目前全球微信用户已超过8亿人。近2年来，应运而生的微商亦如雨后春笋一般迅猛发展。 　　提到微商，大多数人会顾名思义，认为就是微信上售卖货品的人群。一般在朋友圈刷屏的卖家、品牌的微信代理商以及由自媒体发展起来的微信卖家，都被视为微商。作为一种社会化的移动电子商务模式，微商始于朋友圈，逐步扩展到QQ空间、微博、易信、来往、陌陌、博客、论坛等网络社交空间。它主要是基于互联网所产生的分享经济，通过“粉丝”营销渠道做熟人生意，最终依托强大的示范效应，吸引那些怀有创业梦想的创业者进场一搏。 　　“微营销”的滥觞 　　每一个次生互联网时代，品牌商家据其不同的时代特性转变营销策略，不难看出，品牌商家传统的粗犷式广告投放方式逐步在改变，越来越多的企业抓住了互联网时代发展带来的新的机遇与便利，WEB3.0时代为企业提供了细分市场的无限可能，其精准定位目标客户、低成本的市场调查与舆论监督、人人参与的互动病毒传播，曲线不断攀升的商家投资回报率，呈现出一个快捷高效的营销途径。 　　有人说，在这个时代，一个好的创意，完全可以让企业仅花费几万即能达到几十万、几百万、甚至几千万的广告效果。这种低成本、高性价比的“四两拨千斤”的营销手段，我们称之为“微营销”。 　　“微营销”在滥觞之初，其主要作用是品牌的传播、推广与粉丝沉淀；随着时代发展，很快一些品牌商发现WEB3.0时代的互联网完全可以跳脱出传播渠道，成为一个很好的产品销售通路闭环，后来，逐渐发展成了人人皆可参与的“微商”时代。 　　WEB3.0时代下的互联网，具备人人有权发布信息、建立兴趣圈层的社交化，及时沟通可阅读、可学习、整合时间效率的碎片化以及随时随地便于支付、远程操控等智能化特点，满足了人们“我的地盘我做主”的个人精神诉求及物质诉求，同时满足了那些想增加一些收入，却因着传统渠道与电商渠道的高门槛、高成本、区域局限性而深感无门路可寻，没有时间、精力和实力的人群，这些就是微商迅猛发展的前期必要存在条件。 　　《2015中国微商发展研究报告》曾指出，目前整个微商体系机制尚未完全建立，仍存在诸多需要完善的问题，从售后管理、消费者维权保护机制、第三方数据统计、舆论监督管理、信用体系建立与评估等尚缺乏系统。也就是说，微商在迅猛发展的同时，如何对其实现有效监管是其能否长远发展的关键。 　　2013年以来，腾讯公司已通过一些技术手段对微商进行整治，封杀了部分存在问题的微商，但面对海量微商群体，这种整治仍然任重而道远。 　　有专家认为，政府应该推动微商行业的发展，并且承担起监管者的角色，实现合理介入。微商行业自身也应加强自律，最终让行业朝着健康方向发展。此外，平台运营商应该做好引导规范，最终促使微商从野蛮生长变为精耕细作。 　　有业内分析认为，在创业初期，微商有可能凭借新潮的推广方式，吸引一批不明所以的顾客，获取一定的回报。但长远来看，产品质量不合格、消费体验不佳等问题，终究会引发消费者不满，最终使微商经营陷入不可持续的困境。现在这么多人做微商，腾讯也不会完全不管微商的死活，微商的未来必将是一个规范的市场。既然要规范，必定会有人站出来进行规范，或是说引导微商走向规范。 　　据悉，目前微商之路正在规范，虽然动作还不是很大，但可以看出腾讯会像规范微信公众平台这样净化空间环境。 　　品牌是王道 　　自从2013年以来，微信电商、微信商城一直是个火爆的话题，从未退热。在这个过程中，微信由一个单纯的社交工具慢慢进化成了一个产业，微信自己没有赚到钱，但是却养活了一大批人，微信培训、微信营销、微信推广、微信第三方开发等。 　　由于在微信等社交平台里“开店卖货”，貌似借助社交平台的生态流量进行传统电商式的运营就可以轻松“发财致富”。但由于缺乏自有流量，受限于封闭系统及碎片化时间等问题，很难形成良好的消费体验及长期稳定的复购习惯，所以这种模式早已被主流的微商平台所摒弃。虽然不少微商都是由“草根”起家，但在当下，渴望实现突破、得到认可却是不少微商普遍的心态。 　　最近，有业界人士指出朋友圈微商正步入黄昏，微商已判死刑，并列举了微商必死的原因。虽有所依据，但笔者认为，微商作为一种将“互联网思维”运用到极致的销售模式，已经经过初期不断完善，不断规范，度过了前期粗放式发展，现在进入了更加合理和健康的发展期。 　　有专家指出，现在微商的外部发展环境亟待改善。现在微商行业确有诸多问题存在，也正是因为这一现状，导致很多正规企业也被“拉下水”。“现在很多电商、微商都会先做自己的平台，通过平台无下限的宣传，造成资源浪费，导致了虚假繁荣，实际上是亏损的。” 　　近2年随着格力、立白净博士、天虹、浪莎等成熟商业大品牌陆续进入微商领域