广州4A金燕达观南沙1号二提策略案71p汇编.pptx

碧桂园?南沙湾一号传播提案 第二回 不二 两周之后，再战南沙 大家久等了! 回顾一下定位：近山近海，集智居著主张：更聪明的 享受湾区 反馈。反思。反攻。 一次友好反馈：强调碧桂园的品牌背书，让项目更有意义，才更能支撑2万的均价！ 一个重要反思：集智豪宅具有高度的市场差异，但对“南沙外人群”拉动还不够！ 一个犀利反攻：站在更高格局，寻找更大能量，启动更大战役！ PART1 策略分析 一个重要的营销逻辑 曾经我们以为，只要南沙湾一号，具有高度的差异性，就可以被优先选择 所以，我们竭力强调项目本体的与众不同，而忽略了整个南沙的市场本质：同质化竞品多，量大，热度不如从前。 显然，光有区别还不够！！！ 区别，只是容易被关注，但未必会被购买。必须扛起一面更有统治力的旗帜： 不是买南沙众多房子中的一个，而是拥有南沙顶级价值的唯一机会 用南沙湾的力量，击败泛南沙 排除物业的基础使用属性，根本上，选择南沙就是选择未来，投资价值是第一级菜单， 没有这个大判断，那么项目的本体再好，都不会被追捧： “我对这个区域的未来都没信心，楼建得再好又怎么样呢，不着急，等等看” 启示：一切标杆项目，都不会只关注自己的好，而是更关注自己的影响力。换句话说，标杆项目就是所在区域的代言人！ 如果霍家不看好南沙湾…… 这里便没有今天的香港中华总商会大厦、南沙高尔夫球会、南沙游艇会、南沙大酒店、英东中学……南沙，依然还是小荒岛，大渔村! 如果广州不看好南沙湾…… 这里不会有天后宫、蒲州公园、滨海沙滩、不会有地铁4号线、不会有客运港、不会有省级名校的进入……南沙，依然还属于番禺的边陲！ 如果国家不看好南沙湾…… 这里便不会是国家级新区，自贸区，不会有产业政策，不会有邮轮母港，不会有免税店…… 南沙，依然还是一块无力发展的小三角洲！ 如果碧桂园不看好南沙湾…… 便不会与10家房企竞争，66轮举牌拼抢 便不会创造图书馆级的会所，便不会与华为合作打造智能家居，便不会有耳目一新的跑道园林…… 这里，将是一个不见山不见海的94亩鸡肋之地 当霍家看好、广州看好、国家看好、碧桂园看好 购买欲望就会被空前激发 一剑封喉的主张 “世界看好这一湾” “世界看好这一湾” 这一湾，决定了南沙的气质、南沙的高度、南沙的未来却几乎没有被人提及，正是我们扛起的机会！ 四大看好的结果如果用一句话概括，就是项目的形象定位 一半的看好源自价值：这里拥有了太多的支持、赞誉和肯定，我们称之为“国际湾区集赞地” 另一半的看好源自机遇：这里拥有了太多的发展红利、稀缺资源和幸福标志，我们称之为“珠三角精英福祉” 价值+机遇 核心定位主张 定位阐述：大好资源，众星捧月，超越山海！百年良机，一席永恒，不止宜居 国际湾区集赞地 珠三角精英福祉 策略总结 案名：南沙湾一号 定位：国际湾区集赞地，珠三角精英福祉 主张：世界看好这一湾 关于客群只强调三点 1、具有投资眼光的有识阶级，不做刚需刚改的主观分类 2、跳出广州，地理决定了对深圳客、广州客、东莞客的珠三角吸引力 3、碧桂园在珠三角有多少盘，有多少老业主，这个大家都懂，不细表 PART2 传播表现 VI视觉策略 VI视觉策略 PART3 社会化传播 传播阶段 第一阶段 品牌导入期 第三阶段 项目推广期 “碧桂园一小步，南沙湾一大步” “世界看好这一湾” 第二阶段 项目亮相期 “世界都是你的” 品牌导入期 碧桂园一小步，南沙湾一大步 事件导入：碧桂园·南沙1号新品发布会 Step 2 新媒体营销 Step 3 现场活动 Step 2 互动广告 碧桂园一小步 南沙湾一大步 南沙湾重要一步 新品发布会 事件主题：碧桂园一小步，南沙湾一大步 Step 1 传统媒体 见证南沙湾重要一步 来自南沙湾的脚印 Step 1 传统媒体 Step 2 新媒体炒作 互动小游戏——抉择 你的下一步 游戏策划：结合“脚印”创意，制作微信H5游戏。玩家输入信息，随机选择一种脚印，系统自动生成结果。如选择一个脚印，生成一个结果：下一步，你是CEO，或者下一步,你是导演等等。从玩家的娱乐需求和炫耀攀比心理出发，促成社会传播，进而传播项目的核心概念和信息。收集沉淀客户信息，为下一轮营销传播做准备。 Step 3 互动广告 Step 4 现场活动 活动策划：经过长时间的预热，“脚印热”已经形成。然后以“脚印烟花”引爆 ，把全城的视线都吸引到南沙游艇会，然后碧桂园召开盛大的新品发布会，让南沙湾1号集中曝光，同时引起全城热议和关注，达到事件营销的传播效果。 碧桂园新品发布会—游艇盛会，脚印烟花 活动策划：发布会期间，针对有意成交的客户，可以邀请他们参加星光大道“脚印”仪式。在项目中央步道上，设计一条“星光大道”，存放收集